在東山口菜園東街的街口，有一棟別致的東山大屋，每到晚上和周末，就有很多小朋友前來，偶爾還能聽到他們的笑聲，走的時候小心翼翼地帶回一幅幅美術(shù)作品。

這里是樂涂少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)開設(shè)的第一個教學(xué)中心，至今已經(jīng)近8年，啟蒙過一批一批熱愛畫畫的學(xué)生，已經(jīng)上數(shù)千人。

樂涂少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦人黃爍，長著一張圓圓的娃娃臉，對于小朋友來說顯得特別有親和力。

盡管樂涂少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)現(xiàn)在已經(jīng)有東山和淘金兩個中心的數(shù)十名老師和教職員，但她在統(tǒng)籌管理的同時，還堅持帶班教學(xué)。

她說：“雖然我并不特別擅長管理，但我相信，當(dāng)我站著教學(xué)前沿，才能更清楚知道小朋友喜歡怎樣的教學(xué)，老師采用怎樣的教學(xué)方法更有效。”

“當(dāng)然，喜歡小朋友也是一個重要原因?！秉S爍笑著補(bǔ)充道。

喜歡美術(shù)，喜歡小朋友，這就是黃爍當(dāng)初在2013年創(chuàng)辦樂涂少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)的初心，非常簡單，即使這并不是什么宏圖大愿。

黃爍出生在汕頭澄海，家里人一半從事教育行業(yè)，另一半從事經(jīng)商。她6歲就開始學(xué)畫畫，2005年考入廣州美術(shù)學(xué)院后，一邊讀書，一邊開始兼職教小朋友畫畫。

在畢業(yè)時，已經(jīng)有70多個學(xué)生固定跟她學(xué)畫畫。每到晚上或周末，黃爍家里的客廳就會化身為畫室，迎來一批又一批喜歡畫畫的小朋友。

她說：“真的沒做什么宣傳推廣，純粹靠學(xué)生家長介紹的方式，吸引了不少學(xué)生?！?/p>

但在2009年畢業(yè)后，黃爍就面臨抉擇，究竟是在中學(xué)做美術(shù)教師，還是把教小朋友學(xué)畫畫變成全職事業(yè)？

父母給的建議還是在學(xué)校做中學(xué)老師好，可以安安穩(wěn)穩(wěn)地拿一份收入，享受著寒暑兩假。黃爍的父親在商海打拼多年，深知創(chuàng)業(yè)之路的艱辛與風(fēng)險。

▲對黃爍而言，創(chuàng)業(yè)恍似順其自然的事

“可能是潮汕人愛創(chuàng)業(yè)的性格吧，我最終還是沒有選擇留在體制內(nèi)，最重要的是我舍不得放下跟我學(xué)畫畫的那70多位小朋友。”黃爍回憶道。

隨著學(xué)生越來越多，客廳已經(jīng)坐不下了，她一個人為了教學(xué)也幾乎連談戀愛的時間都沒有了。2013年，她決定成立屬于自己的少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu)，讓更多的優(yōu)秀老師加入，從而可以教更多學(xué)生。

邁出這一步需要很大的勇氣，這意味著將要承擔(dān)更大的風(fēng)險和責(zé)任。但所幸，在黃爍當(dāng)時的男朋友——也就是現(xiàn)在的先生的支持下，他們把兩人的積蓄都拿了出來，作為創(chuàng)業(yè)的資本。另外，兩個與黃爍關(guān)系很好的同事黎陽和黃琳曉也加入進(jìn)來，成為了合伙人。

“因?yàn)榭鬃诱f，知之不如好之，好之不如樂之。興趣才是最好的老師，所以每個家長送小朋友來上課之前，我都堅持要讓他們先體驗(yàn)畫畫課程，搞清楚他們是否真心喜歡畫畫，我才愿意教學(xué)。”

“如果只是家長一廂情愿的話，而非小朋友真心喜歡，無論如何我都會婉拒。”黃爍解釋道。

▲黃爍在上課之中

在找教學(xué)場地上，黃爍跑遍了半個廣州，但最終她還是喜歡東山老城區(qū)的人文氛圍，便選擇了菜園東街口的這棟東山洋房，作為樂涂少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)的第一個教學(xué)中心。

很幸運(yùn)，黃爍與她的同事們的創(chuàng)業(yè)之路并沒有想象中那么艱辛，僅僅用了一年時間，就收回了前期投入。

回想起這段經(jīng)歷，黃爍依然覺得有些不可思議。因?yàn)楸M管近十年正處于教育行業(yè)的風(fēng)口，但因經(jīng)營不下去而最終倒閉的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)絕非少數(shù)，且不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是大型連鎖品牌。

“說實(shí)話，我一直只專注于畫畫和教畫畫，并不太懂營銷推廣，我連廣告也沒有投過。如果一定要總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，我想應(yīng)該是在少年宮仍在主流大班教學(xué)的時候，就開始嘗試走小班教學(xué)的道路。”黃爍總結(jié)道。

樂涂少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)的每個班都限制在8個學(xué)生以內(nèi)，配備1個主教老師和1個助教老師。黃爍認(rèn)為，這樣的教學(xué)成本雖然高，但學(xué)生能體驗(yàn)到最佳的教學(xué)環(huán)境，一方面學(xué)生能夠得到老師足夠的指導(dǎo)，另一方面老師也可以得到與同學(xué)之間的交流。

▲樂涂少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)的老師團(tuán)隊

盡管慕名而來的學(xué)生越來越多，但樂途少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)的擴(kuò)展腳步并不是十分快，直至2016年才在環(huán)市東路華僑新村租下一棟別墅，開設(shè)了第二個教學(xué)中心。

樂涂的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊認(rèn)為，保證教學(xué)質(zhì)量才是發(fā)展的前提，只有這樣才能保證學(xué)生數(shù)量的穩(wěn)定，并通過口碑吸引越來越多的學(xué)生前來報名。

在課程設(shè)計上，樂途少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)會更偏重于提高學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)和創(chuàng)造能力，讓他們更懂得審美，知道如何鑒賞和評價藝術(shù)品，并再融入到自己的創(chuàng)作之中。黃爍認(rèn)為，技法只是表現(xiàn)創(chuàng)意的路徑，而不是學(xué)習(xí)藝術(shù)的目的。

▲小朋友們的作品

黃爍與她的同事一直向家長表達(dá)一個觀點(diǎn)：激發(fā)小朋友的創(chuàng)意，比起讓他們“畫得像”更重要。

“畢加索一輩子干的事就是不想畫得像，直到 70 歲，他才畫得像個孩子?！秉S爍說?！罢障鄼C(jī)的出現(xiàn)，已經(jīng)取代了原來畫匠用繪畫記錄視覺的功能。所以，畫畫應(yīng)該回歸到藝術(shù)層面來理解，如何讓小朋友發(fā)揮創(chuàng)意想象，表現(xiàn)出不同的情緒和故事，這個才是最重要的?！?/p>

2020年，新冠疫情的爆發(fā)，導(dǎo)致了很多原本快速擴(kuò)張甚至計劃上市的教育機(jī)構(gòu)資金鏈斷裂，炸雷或跑路的消息此起彼落。

黃爍坦言，那段時間的壓力確實(shí)非常大。這是創(chuàng)業(yè)路上一直順風(fēng)順?biāo)狞S爍面臨有史以來最大的考驗(yàn)——疫情不知道何時受控，線下課程不能開，也不能招新生，但每月的房租成本和老師工資還是要如常支付。

黃爍的先生甚至向她提出，實(shí)在沒有現(xiàn)金了，就把家里住的房子押給銀行貸款給老師發(fā)工資吧！不能辜負(fù)大家。

▲小朋友們正在認(rèn)真上課

所幸的是，這段時間卻沒有學(xué)生家長向樂涂少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu)提出退費(fèi)的要求，甚至有些課程已經(jīng)上完的學(xué)生還催家長續(xù)費(fèi)報下一期的班。

當(dāng)時一名學(xué)生家長的話令黃爍很感動，那位家長說：“黃老師，先幫我家孩子續(xù)學(xué)費(fèi)吧，雖然我不知道什么時候才能正常上課，但我相信我們大家都能堅持到那天的?！?/p>

也正是這位家長的話鼓勵著黃爍，她決定繼續(xù)堅持下去。她馬上和老師們調(diào)整教學(xué)方案，把畫具逐個寄給學(xué)生，將線下課程調(diào)整為線上課程，堅持線上教學(xué)一直到教育局發(fā)文允許線下課程重開為止。

盡管2020年上半年的虧損，導(dǎo)致樂涂少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)的整體收入相比起2019年整體下降了20%，但憑借下半年的發(fā)力追趕，整體盈利情況還是比較可觀。

這些年來，其實(shí)也有不少融資機(jī)構(gòu)主動與樂涂的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊接觸，希望投資到少兒美術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域。

黃爍認(rèn)為，樂涂的發(fā)展無疑是需要資本的進(jìn)入，但投資者的理念是否與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的理念吻合是非常重要的，因此需要謹(jǐn)慎考慮。

在教育行業(yè)，她遇到過太多機(jī)構(gòu)在得到投資后失去了自己的發(fā)展節(jié)奏，為了滿足資本的期望而快速擴(kuò)張，降低了教學(xué)質(zhì)量，失去了口碑，最終因資金鏈斷裂走向了關(guān)門結(jié)業(yè)的結(jié)果。

“那么多年來，我們都沒有請過負(fù)責(zé)市場推廣和課程銷售的營銷人員，不是說營銷不重要，而是我認(rèn)為貫徹教學(xué)理念和夯實(shí)教學(xué)質(zhì)量才是我在創(chuàng)業(yè)初期必須做到的原則。只有這樣，對未來才更有信心，并且不斷發(fā)展?！秉S爍說。

在2021年，因?yàn)橐咔檫M(jìn)一步受控，學(xué)生也越來越多，原來的兩個教學(xué)中心所開的班人數(shù)逐漸報滿，黃爍將準(zhǔn)備開設(shè)第三個教學(xué)中心，正忙著培訓(xùn)老師和設(shè)計新的課件。

“我希望，可以有更多小朋友享受到畫畫帶來的樂趣?！秉S爍說。