星光不負趕路人，轉(zhuǎn)眼我們在買方投顧這場“沒有終點的長跑”中接過了第七棒，迎來了公司七周年的生日。今天，既是時間的刻度，更是奮斗的標尺。2500多個消逝的日夜，我們每位同學每一滴奔跑的汗水，都揮灑在創(chuàng)業(yè)的艱辛之路上，寫出一段不平凡的堅持與夢想。

回顧過去，我們靠什么走到了今天?

一家沒有資源和光環(huán)的創(chuàng)業(yè)公司，

在九死一生的創(chuàng)業(yè)征程中，

我們靠什么能見到每一天初升的太陽?

靠什么能乘勢而上、勇闖天涯?

一?.?進窄門

創(chuàng)業(yè)，不過是在艱難困苦中咬定青山不放松。

保持戰(zhàn)略定力，堅持做難而正確的事?。

“要進窄門，不要進寬門;寬門易進，所以人多，窄門人少，卻方得永生?！边@句話同樣適用于盈米的創(chuàng)業(yè)。過去七年公司之所以能在殘酷的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中生存下來，我想是因為我們選擇了公募基金行業(yè)和買方投顧這條賽道，并且一直在艱難困苦中保持了戰(zhàn)略定力，我們堅持且做對了以下幾件事：

1. 2015年創(chuàng)業(yè)之初恰逢P(guān)2P及非標如火如荼，我們拒絕誘惑耐住寂寞，非常聚焦地選擇了公募基金這個別人眼中的“焦土”行業(yè)，從未有過半點動搖，在眾人不解與懷疑的眼光中默默前行;

2. 2019、2020兩年大牛市中爆款盛行，我們頂住各種壓力堅決不賣單只產(chǎn)品和爆款基金，在那種時刻堅持推薦“我要穩(wěn)穩(wěn)的幸?！?“春華秋實”這樣控制回撤、相對穩(wěn)定的組合，以專業(yè)和勇氣放棄了滾滾而來的規(guī)模，在隨后的市場波動中，客戶在收益與體驗的對比中才意識到盈米的獨特，從而更增加了對我們的信任;

3. 過去，我們堅持不按排行榜賣基金，一直致力于提供基金投資解決方案，今天在投顧業(yè)務方興未艾，各路人馬大干快上的時候，我們又不計成本地進行投顧基礎(chǔ)設(shè)施的長期、持續(xù)投入，為盈米下一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

持續(xù)七年這樣艱苦卓絕的努力，我們不斷地突破自己，就這樣逐漸地將窄路走成了寬途。

二?.走遠路

聚焦客戶，用持續(xù)的業(yè)務與組織創(chuàng)新迎接紛至沓來的挑戰(zhàn)。

堅持業(yè)務創(chuàng)新：圍繞客戶創(chuàng)造價值

盈米的所有前端業(yè)務，即且慢、蜂鳥、啟明、穩(wěn)行四大BU都是針對行業(yè)痛點，圍繞客戶需求創(chuàng)新而來，我們充滿激情并堅持不懈地關(guān)注我們的用戶，在他們的痛點和需求中找到我們創(chuàng)新的機會。創(chuàng)新是我們的生存方式，也是面向未來的競爭手段。

且慢?：我們是國內(nèi)首家提供基金組合交易與跟投功能的組合交易平臺，這讓大規(guī)模個性化的投顧服務成為了可能，我們在國內(nèi)首創(chuàng)的基金組合跟投模式也成為當前市場獲得廣泛認可的投顧業(yè)務的主流模式，某種程度上，我們的確改變了中國人買基金的方式;

蜂鳥?：我們在全行業(yè)首先將電子化交易運用于機構(gòu)業(yè)務場景，幫助機構(gòu)客戶實現(xiàn)交易運營效率的提升，并且通過“中央廚房式”的增值服務協(xié)助他們在投資中更加專業(yè)和精準?，F(xiàn)在，我們又將盈米的C端服務能力和B端業(yè)務結(jié)合起來，為機構(gòu)客戶提供全維度、定制化的投研科技+財富科技解決方案，將自己“機構(gòu)投顧”的定位又推進了一步;

啟明?：開創(chuàng)了行業(yè)領(lǐng)先的投顧平臺模式，并對現(xiàn)階段投顧平臺的合規(guī)發(fā)展進行了艱難的探索，我們專門針對持牌機構(gòu)及投顧團隊提供了全面的解決方案，希望通過全方位的賦能平臺，成就市場上最優(yōu)秀團隊的投顧夢想，并且通過他們，用更多元的方式服務更多客戶;

穩(wěn)行?：定位于“買方保顧”，為投資者提供真正有機融合的“基金+保險”綜合解決方案，是公司走向綜合財富管理的重要一步。

除了前端BU，我們中后臺的業(yè)務創(chuàng)新就更多，例如我們的超級轉(zhuǎn)換、極速匯款、定制賬戶、超級盈米寶、信號類發(fā)車、SCRM、PMS、Coral平臺、CDP、盈米基金助手、內(nèi)容平臺等等，我們正在打造一個基于投顧業(yè)務的行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，這里的每一個項目都代表著未來的方向、引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展，也傾注了同學們巨大的才華和創(chuàng)造力。

持續(xù)的組織創(chuàng)新：鍛造組織成長能力

BU化管理模式?：我們在2017年初做了一個非常重要且正確的決定，就是對公司業(yè)務線進行BU化管理，我們將前端跟客戶密切接觸的業(yè)務、技術(shù)系統(tǒng)及人員統(tǒng)一放到BU去，將業(yè)務、產(chǎn)品、技術(shù)、運營一體化的集中在一起。這樣的扁平化組織體系既共享了公司的底層技術(shù)和業(yè)務體系，又發(fā)揮了BU更貼近客戶、更高效響應客戶需求、更聚焦服務客戶的優(yōu)勢。這一套分布式的組織管理體系與我們分布式的產(chǎn)品服務與技術(shù)體系相得益彰、相互成就;

跨部門的戰(zhàn)略項目共建共享?：BU化管理的扁平化模式，一定程度上必然會面臨資源分散、重復建設(shè)的挑戰(zhàn)。公司這兩年大力推動的跨團隊項目建設(shè)取得了較好的進展和經(jīng)驗，在多個項目上都開展了以一個部門為主、多個部門協(xié)作的建設(shè)，大家齊心協(xié)力，在共建的基礎(chǔ)上實現(xiàn)共享，既克服了資源緊張的矛盾，又加深了跨部門技術(shù)與業(yè)務同學們的交流，使公司在資源分散和組織效率的平衡上找到了一種更好的解決方式。我想，這大概率會成為盈米組織競爭優(yōu)勢的源泉;

堅守公司價值觀與企業(yè)文化

七年前，盈米人聚在一起為夢想出發(fā)，我們最大的護身符就是使命、愿景和價值觀，是使命與價值觀在過去七年中一直在保障和守護著我們不偏離正確的航道，“堅定地站在客戶一邊”是公司做買方投顧的基石，是我們商業(yè)模式的底層邏輯，作為一家全市場“最關(guān)注客戶賬戶收益”的投顧機構(gòu)，公司從上到下都彌漫著要努力幫助客戶獲得賬戶收益的理想，而“長期主義” 則讓我們在這種逆人性的努力中堅持下苦功夫、笨功夫，腳踏實地一步一個腳印走向遠方。盈米的價值觀和工作原則已經(jīng)成為每位同學血液里流淌的東西，條件反射般地指揮著大家的思維和行動。

葆有創(chuàng)業(yè)激情、艱苦奮斗

盈米目前的行業(yè)地位是同學們每一天的辛勤工作的成果，為解決客戶問題多少個披星戴月、為保障系統(tǒng)穩(wěn)定性多少個夜以繼日，為新業(yè)務上線多少個通宵達旦。為打造一家意義深遠而歷久彌新的公司，我們一直在各種挑戰(zhàn)中前行，目前公司更是開啟了業(yè)務發(fā)展的新征程。站在新的起點上，公司如何繼續(xù)高速前進，惟有同學們永葆創(chuàng)業(yè)公司“day one”的創(chuàng)業(yè)精神，直面挑戰(zhàn)，艱苦奮斗再創(chuàng)業(yè)。

在這個崇尚速成的時代，我們選擇了最難、最遠的那條路，但我們相信厚積薄發(fā)，熬過無盡的困頓，便能迎來黎明的微光。

三?.見微光

新階段，穿過長廊，前方一定會有一束光為我們而亮。

2022，在百年巨變的各種挑戰(zhàn)中，我們迎來了財富管理的黃金十年。公司也開始了向更高目標前行的新征程。在這一新的發(fā)展階段，我們又面臨新的更大的挑戰(zhàn)：

在行業(yè)黃金賽道的擁擠中如何突圍

隨著近幾年公募基金行業(yè)乘風破浪式的發(fā)展，大家對于公募行業(yè)未來十年高速發(fā)展的認知達到了前所未有的一致。大財富管理賽道也被譽為黃金賽道，我們的未來也被稱為“黃金十年”。因此，社會及行業(yè)的資源都在加速向這個行業(yè)傾斜，一是入場參與的重量級以及新生玩家更多，二是整個行業(yè)對于這個賽道的業(yè)務模式認知得更加清晰，在百團大戰(zhàn)的新時代，盈米如何向上突圍更具挑戰(zhàn)。

千億規(guī)模下的高速增長如何持續(xù)

過去七年，公司業(yè)務基本保持每年50%-100%高速增長的狀態(tài)，然而公司保有規(guī)模突破千億之后，如何保持奔跑加速度不變?盈米是市場上為數(shù)不多的C端業(yè)務和B端業(yè)務并舉的公司，也就說我們下一階段要同時解決兩個重要課題：一是在C端要找到更清晰的增長途徑與動力，獲取快速而多元的增長;二是機構(gòu)業(yè)務抓住寶貴的時間窗口，落地更多戰(zhàn)略大客戶。

盈米最大的特色是擁有技術(shù)和金融跨界融合的優(yōu)秀團隊，我們這個跨界的團隊把對基金業(yè)務的深刻理解和互聯(lián)網(wǎng)模式的巨大優(yōu)勢融為一體，既是金融行業(yè)中最具有技術(shù)稟賦的團隊，同時也是金融科技領(lǐng)域中最懂基金和金融的團隊，這是一種升維結(jié)構(gòu)，也是我們業(yè)務發(fā)展的核心競爭力。過去七年，雙方一直在交流與摩擦中融合，在我們的辦公室中，穿西裝的與穿短褲的來回穿梭毫不違和，成為獨特的風景線。未來，我們更要繼續(xù)以“謙卑的心向?qū)Ψ綄W習”，把盈米跨界融合的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，加寬加固我們的護城河。

盈米發(fā)展到今天，我們已經(jīng)形成了較好的行業(yè)定位和口碑，探明了清晰的商業(yè)模式，并在此基礎(chǔ)上打下了較為堅實的業(yè)務基礎(chǔ)，公司正面臨一個新的、更加快速的發(fā)展階段，當然我們現(xiàn)階段也面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)，但是，我們可以克服所有困難。用我們的經(jīng)驗、才華和努力為我們的客戶提供更好的服務，為中國財富管理行業(yè)的發(fā)展寫出盈米獨特而濃墨重彩的一筆，成為一家我們夢想中的偉大的公司。

日拱一卒無盡日，功不唐捐終成海!

對于盈米而言，今天仍然是創(chuàng)業(yè)第一天……