春節(jié)因巨大的流量聚合力已成為品牌營(yíng)銷(xiāo)必爭(zhēng)之地，剛剛結(jié)束的兔年新春中面對(duì)高漲的流量，所有品牌、平臺(tái)全情投入都期望拔得頭籌。另一面針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)年輕用戶(hù)日益增長(zhǎng)，“年俗”也在被重新定義，用戶(hù)的興趣閾值越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容雖仍是新年?duì)I銷(xiāo)的敲門(mén)磚，但想在春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中再博出C位，品牌更要嘗新創(chuàng)新，才能滿(mǎn)足快速迭代的消費(fèi)需求。

在今年市井新春中快手?jǐn)y手加多寶，深挖后疫情時(shí)代下健康消費(fèi)價(jià)值共同打造了“新春尋寶記”，依托平臺(tái)優(yōu)勢(shì)增加AR創(chuàng)新玩法線(xiàn)上線(xiàn)下傳播融合，讓整場(chǎng)活動(dòng)傳播有亮點(diǎn)、有互動(dòng)、有流量、有銷(xiāo)量，合力推動(dòng)了加多寶新春“寶文化”的出圈，將“過(guò)健康年，喝加多寶”的美好寓意傳遞進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，在食飲品牌市場(chǎng)中交出了一份優(yōu)異的答卷。

有亮點(diǎn)：快手?jǐn)?shù)字化AR互動(dòng)，掀動(dòng)全民尋“寶”熱潮

伴隨新年?duì)I銷(xiāo)愈發(fā)年輕化、數(shù)字化、場(chǎng)景化，此次合作通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)能力迭代為加多寶定制了“AR尋寶”互動(dòng)，用戶(hù)打開(kāi)快手掃一掃將手機(jī)鏡頭對(duì)準(zhǔn)加多寶罐身“寳”字，或身邊任意“寶”字，將會(huì)隨機(jī)觸發(fā)“貼對(duì)聯(lián)、壓歲錢(qián)、掛燈籠、放鞭炮”四大濃郁的年俗場(chǎng)景，此場(chǎng)景彩蛋更與加多寶兔年春節(jié)限量款“年俗罐”相互聯(lián)動(dòng)，直線(xiàn)拉滿(mǎn)新年儀式感，強(qiáng)化加多寶品牌符號(hào)；這一創(chuàng)新互動(dòng)在用戶(hù)一次次的尋“寶”動(dòng)作下，打通了品牌與用戶(hù)的溝通鏈路，調(diào)動(dòng)大眾對(duì)加多寶的好感度。

有互動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)周期長(zhǎng)線(xiàn)布局，持續(xù)貫穿兩大新春場(chǎng)景

年輕用戶(hù)在互動(dòng)嘗新同時(shí)也注重內(nèi)容趣味及社交屬性，因此在AR創(chuàng)新互動(dòng)技術(shù)加持下，還聯(lián)動(dòng)了快手CNY項(xiàng)目中的集卡會(huì)場(chǎng)通過(guò)皮膚卡集卡形式提升用戶(hù)參與感，網(wǎng)絡(luò)年輕用戶(hù)心智達(dá)到循環(huán)式曝光目的。

·年貨備貨期（1月10日-1月20日）快手集卡會(huì)場(chǎng)，解鎖加多寶年味場(chǎng)景，送“寶”領(lǐng)紅包

伴隨春節(jié)場(chǎng)景中快手經(jīng)典的“集卡”玩法回歸，用戶(hù)可通過(guò)AR掃或者快手CNY項(xiàng)目主會(huì)場(chǎng)，直達(dá)集卡頁(yè)面，集齊五張加多寶年俗主題碎片，即可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。在集卡任務(wù)中，用戶(hù)還可互相求卡、贈(zèng)卡、換卡，極大激發(fā)了社交互動(dòng)屬性，在年輕用戶(hù)中迅速擴(kuò)散出圈，加深對(duì)品牌的好感度，掀起社交風(fēng)潮，成功打破用戶(hù)與品牌之間的次元壁。

·新春團(tuán)圓期（1月21日-2月6日）品牌專(zhuān)題任務(wù)打卡，曬出我的寶開(kāi)寶箱贏好禮

新春團(tuán)圓期活動(dòng)也將進(jìn)入第二階段，通過(guò)AR掃直接進(jìn)入“過(guò)健康年 喝加多寶”品牌定制專(zhuān)題，設(shè)定多重品牌任務(wù)用戶(hù)完成打卡即可參與開(kāi)寶箱互動(dòng)贏取新年好禮；活動(dòng)專(zhuān)區(qū)還設(shè)有#曬出我的寶話(huà)題征集活動(dòng)，無(wú)論是春節(jié)民俗的“文化瑰寶”，包含期盼的“招財(cái)進(jìn)寶”、“健康是寶”、“家有一寶”都在用戶(hù)的內(nèi)容作品下得以詮釋?zhuān)ㄟ^(guò)快手億萬(wàn)用戶(hù)年味生活讓品牌的“寶文化”加速出圈。

有流量：快手全域資源高亮助推，讓熱度再度碼

在此次新年?duì)I銷(xiāo)中，快手不光為加多寶量身定制了“尋寶”創(chuàng)新玩法，還充分聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下資源，構(gòu)建全渠道全觸點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)矩陣，最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)聲量大爆發(fā)；尤其是在品牌感知度上獲得了全面提升，活動(dòng)期間加多寶品牌詞站內(nèi)搜索指數(shù)同比增長(zhǎng)120%，內(nèi)容指數(shù)同比增長(zhǎng)96.9%。線(xiàn)上互動(dòng)熱情同樣高漲，#曬出我的寶品牌挑戰(zhàn)賽吸引23位快手特色達(dá)人助力參與，最終累計(jì)播放量達(dá)15億 ，用戶(hù)作品參與量11W 。而在線(xiàn)下針對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)鋪設(shè)重點(diǎn)商圈戶(hù)外廣告和新春快閃店，讓回家過(guò)年的人們帶著加多寶美好祝福歡聚新春。

環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，成功撬動(dòng)春節(jié)市場(chǎng)，也讓加多寶從一眾新年?duì)I銷(xiāo)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了一波國(guó)民品牌大出圈。

有銷(xiāo)量：快手全鏈路整合營(yíng)銷(xiāo)，讓品牌真正品銷(xiāo)雙收

加多寶在新年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)役中，充分聯(lián)動(dòng)“營(yíng)與銷(xiāo)”，活動(dòng)期間不僅品牌聲量持續(xù)飆升，產(chǎn)品銷(xiāo)量一路高漲，新春禮包、優(yōu)惠卡券等驚喜福利不斷刺激用戶(hù)下單轉(zhuǎn)化，合作期間達(dá)成加多寶快手小店下單2.4W 件。除此之外還將線(xiàn)上活動(dòng)熱度延續(xù)至線(xiàn)下，在重要商圈展開(kāi)加多寶地推活動(dòng)，拉近品牌與用戶(hù)的距離，讓采買(mǎi)年貨、走親訪(fǎng)友、團(tuán)圓聚餐等傳統(tǒng)年俗場(chǎng)景被賦予更具互動(dòng)性的生機(jī)。

結(jié)語(yǔ)

?新年?duì)I銷(xiāo)最重要的就是把握用戶(hù)對(duì)于“年味”的需求。年味需要載體，而有著濃郁煙火氣息的快手在新年?duì)I銷(xiāo)中，依托流量 娛樂(lè) 消費(fèi)方式打造出一場(chǎng)“市井新春”，也通過(guò)AR創(chuàng)新技術(shù)的加持，為加多寶提供了創(chuàng)新思路和多元玩法，真正實(shí)現(xiàn)了加多寶的新春“寶文化”出圈。