作為帳篷領域的第一梯隊品牌，砸巨資進行展會布景與抽獎的【Camel駱駝】最近大概挺樂。

以《帳篷王國 探野綠洲 》為展會主題，駱駝品牌以綠洲越野車、雪地小屋、稻草柴堆、天幕帳篷打造沉浸式露營王國展區(qū)，并邀請露營大咖現(xiàn)場分享，無一不彰顯品牌對露營的深耕挖掘，底氣十足。

展會上的底氣來自于銷量。根據(jù)天貓后臺數(shù)據(jù)展示，駱駝近期推出的一款自動液壓帳篷數(shù)據(jù)一騎絕塵，單款賣爆200萬頂，成為當之無愧的帳篷屆“頂流”。今年4-5月，銷量排名前三的帳篷更是出現(xiàn)階段性缺貨狀態(tài)。

據(jù)悉，露營業(yè)務的火爆，也為駱駝全線業(yè)務帶來了穩(wěn)健的盈利增長。

精致露營背后，是燒錢游戲?

露營雖熱門，卻也扛不住價高。

天幕、帳篷、蛋卷桌、配套椅、推車，睡袋、烤肉臺，露營要想追上精致，一套設備下來數(shù)字就夠令人望而卻步。因此，電商平臺瀏覽搜索與實際下單數(shù)往往也差了一個光年的距離。

選項眾多的裝備市場里，駱駝的成功更令人好奇背后原因。

出人意料的是，沒有狂拽酷炫的炸人形狀，也并非功能科技超越市場前沿，甚至吊牌價都在小幾百的平價行列，這枚“200萬選手”，在扎堆開屏的展會帳篷里，屬實有些平平無奇。

“這款的定位人群是大眾初級玩家，主打就是‘輕量化、操作易、顏值高”。

“被露營熱吸引過來的這批新手玩家，像日常營地、草坪、郊外露營，其實沒有必要去選擇特別高端的帳篷”，ISPO展會現(xiàn)場，駱駝露營裝備品牌負責人拆解了這款產(chǎn)品的爆款邏輯。

沒有那么好，但在做最適合市場的產(chǎn)品

不燒錢，不玩套路，大概是駱駝品牌對市場給出的最真誠答復。

以“200萬”為例，駱駝抓住新手群體的核心需求與痛點，以平價打破大眾認知里的燒錢露營認知。

要好看，純色款、卡通款、星空款，總有一款戳中心巴;

要防曬、也防水，牛津布UPF50 防曬防水涂層，滿足非極端天氣需求;

要操作簡單，雨傘式上提下壓的3s自動速開法則，省去“路上4小時、搭建2小時、露營十分鐘”的痛……

誠然，用料、科技、聯(lián)名、功能都不在頂尖，必然不免落入產(chǎn)業(yè)鄙視鏈中。但落在細分賽道里，優(yōu)越性能配上老牌名號與實惠價格，妥妥平價戰(zhàn)斗機姿態(tài)，難怪叫好又叫座。

足矣。