9月28日，由廣州市政府主辦、廣州市商務(wù)局承辦的第二屆直播電商節(jié)（中國·廣州）圓滿落下帷幕。以助力培育國際消費(fèi)中心城市、持續(xù)打造“直播電商之都”為目標(biāo)，為期20天的直播節(jié)向全球展示了“花都”廣州雄厚的商業(yè)底蘊(yùn)、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和濃厚的直播電商發(fā)展氛圍。

作為線上直播的主要平臺之一，微信視頻號首次打造“線上羊城直播集市”專題聚合頁，并聯(lián)動微信搜一搜、看一看活動專區(qū)，為此次直播節(jié)提供強(qiáng)助力。最終，視頻號直播專場吸引到廣州長隆、索菲亞、名創(chuàng)優(yōu)品、茵曼、藍(lán)月亮、廣百百貨、珠江橋牌、丸美等上千個(gè)廣州本土企業(yè)、老字號品牌以及中小商家、個(gè)人博主，為消費(fèi)者呈現(xiàn)了一場精選廣貨的消費(fèi)盛宴。

廣味老字號齊上陣，煙火氣“拉滿”

作為中國最早的調(diào)味品出口品牌之一，“珠江橋牌”是貨真價(jià)實(shí)的“老廣貨”。在視頻號直播間，“珠江橋牌”創(chuàng)新設(shè)計(jì)了“煮面調(diào)味”的直播形式，解決年輕人不熟悉老字號、味覺難以用視頻傳遞難題的同時(shí)，也用這種充滿生活儀式感的直播方式，喚起了無數(shù)觀眾的童年記憶，更為廣州直播節(jié)增添了一份人間煙火。直播節(jié)期間，共有超過3.7萬人涌入了珠江橋牌的視頻號直播間，備受粉絲喜愛的老三樣“金標(biāo)生抽 御品蠔油 牛肉醬”更是上線秒光。

創(chuàng)立于1915年的瑞豐號，是廣州最早掛茶館名號的茶葉店，其扎根在老城區(qū)的東環(huán)店已有26年的歷史，見證了老廣們習(xí)以為常的茶生活和社區(qū)變遷。廣州直播節(jié)開啟后，瑞豐號茶店便通過視頻號直播邀請老廣及全國各地的街坊們一起“云喝茶”。以茶文化鏈接更多茶友留在直播間的同時(shí)，視頻號也很好地彌補(bǔ)了瑞豐號線下門店的限制，并高效傳遞品牌文化、提高收益。3小時(shí)直播下來觀看人數(shù)就突破1.6萬，兩天共計(jì)近4萬人一起“云喝茶”，客單價(jià)均值更是高達(dá)260元。

幫扶、助農(nóng)直播傳遞正向價(jià)值，助力鄉(xiāng)村振興

梅州是“中國蜜柚之鄉(xiāng)”，為推介汁瓤肥大的梅州柚，廣州本土博主至善叔叔拉上搭檔微甜走進(jìn)廣州直播節(jié)視頻號直播間，為梅州柚賣力吆喝“送個(gè)紅柚給父母，養(yǎng)育之恩補(bǔ)一補(bǔ)”，更通過現(xiàn)場開柚吃柚，吸引了不少觀眾駐足下單。兩場直播下來，累積迎來10萬 次觀看，為梅州紅心柚帶貨超1000斤，為梅州果農(nóng)增收的同時(shí)，也幫忙他們打開了通往全國各地的線上銷路，向視頻號觀眾傳遞了梅州柚的美名。

在廣州直播節(jié)鄉(xiāng)村振興助農(nóng)專場，還有廣州市扶貧協(xié)作和對口支援合作辦公室的活躍身影——以“廣州幫扶館”微信視頻號開展直播為畢節(jié)煙熏臘肉、雞肉松、畢節(jié)赫章雞蛋等黔西產(chǎn)品帶貨，積極踐行“東西協(xié)作”，也收獲了直播間觀眾“黔西加油”、“畢節(jié)鐵粉前來報(bào)道”等此起彼伏的評論。兩天直播下來，直播間精準(zhǔn)覆蓋了關(guān)注消費(fèi)幫扶的重點(diǎn)群體，包括黨政機(jī)關(guān)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、都市白領(lǐng)等人群，紛紛踴躍點(diǎn)贊及下單，他們也通過幫扶館的視頻號了解到更多遠(yuǎn)在貴州的特產(chǎn)風(fēng)物。最終，直播間收獲數(shù)近10萬點(diǎn)贊。

除老字號、助農(nóng)機(jī)構(gòu)及博主外，廣州本土企業(yè)也傾力參與了這場直播盛宴。名創(chuàng)優(yōu)品以爆款聯(lián)名、鉅惠折扣、抽免單福袋等環(huán)節(jié)持續(xù)加碼，并借助微信生態(tài)全渠道資源推廣，最終助力活動整體曝光超1736萬，覆蓋精準(zhǔn)高價(jià)值用戶近10萬人。同為本土服飾標(biāo)桿企業(yè)的匯美集團(tuán)旗下三大品牌則每天直播時(shí)長8-18小時(shí)，21個(gè)主播輪番上陣，為直播間觀眾打造了一場“云嗨購”體驗(yàn)。直播節(jié)期間，茵曼視頻號直播專場持續(xù)發(fā)力，助力全渠道直播GMV超4千萬元，整體直播業(yè)績較去年同期上升30%，粉絲增長超10萬。此外，唯品會、哥弟、藍(lán)月亮、索菲亞等一眾知名品牌也紛紛在視頻號為廣貨“代言”，獲得銷售增量。

作為微信在2020年10月推出的直播工具，視頻號直播為商家、創(chuàng)作者和用戶提供了在微信里帶貨和購物的更多可能性。對于參與直播電商節(jié)的商戶而言，視頻號不僅可以在微信里實(shí)現(xiàn)直播帶貨，同時(shí)具有串聯(lián)微信生態(tài)的能力——視頻號直播與微信公眾號、小程序、微信支付、微信搜一搜等產(chǎn)品能力形成互補(bǔ)，可以幫商戶構(gòu)建在微信生態(tài)中的商業(yè)閉環(huán)。同時(shí)，視頻號直播所帶來的流量屬于商戶自身，商戶可以借此沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，方便長期運(yùn)營。目前視頻號已支持分享企業(yè)微信，也大大方便了企業(yè)做私域運(yùn)營。

中山大學(xué)廣州直播電商研究院院長、國家高端智庫中山大學(xué)粵港澳發(fā)展研究院副院長張志安在此次直播節(jié)開幕式提到:?“微信月活躍用戶超過12億，視頻號成為主攻方向，運(yùn)用視頻號開展直播電商可擴(kuò)大和鞏固企業(yè)私域流量，實(shí)現(xiàn)社交破圈營銷?！?/strong>