海外猛開店。

一手抓IP，一手猛開店，葉國富越來越“富”。

據(jù)新近財(cái)報(bào)，他創(chuàng)立的名創(chuàng)優(yōu)品，2023年狂攬收入138億，同比增長(zhǎng)4成，凈賺23.6億元，翻了一倍有余。截至3月15日收盤，市值超過470億港元。

草根出生的湖北人葉國富，如今掌管全球超6400家門店，成為最有錢的“全球IP聯(lián)名集合店”老板。

《2023胡潤(rùn)富豪榜》顯示，葉國富財(cái)富值已達(dá)385億元。

高歌猛進(jìn)，葉國富定下了新目標(biāo)：未來四年，收入復(fù)合增速不低于20%，每年凈增門店900-1100家，至2028年末突破1.2萬家。

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擴(kuò)張大店

葉國富的增長(zhǎng)法門，在于大舉擴(kuò)張。

截至去年末，名創(chuàng)優(yōu)品在全球開店6413家，一年新增973家，平均每周開18家?！斑@是我們有史以來最快的開店速度。”葉國富說。

他不光要求速度快，還要求店面大。位于廣州核心商圈北京路步行街的廣百百貨對(duì)面，坐落著一家名創(chuàng)優(yōu)品旗艦店。這座三層樓的大店，總面積近千平米，SKU近2800個(gè)。一、二層陳列著大量盲盒、食品、美護(hù)、玩偶、文創(chuàng)等品類，三樓是香薰體驗(yàn)專區(qū)。

去年6年開業(yè)時(shí)，這家門店一個(gè)月賣了500萬元，刷新名創(chuàng)優(yōu)品的國內(nèi)單月銷售紀(jì)錄。

浙商證券研報(bào)顯示，其開業(yè)至今年1月，日均銷售額達(dá)15萬元。《21CBR》記者在一個(gè)工作日探店，顧客依然絡(luò)繹不絕。

這是葉國富的“超級(jí)門店”實(shí)踐，他篤信“大店才能創(chuàng)造大業(yè)績(jī)”。

2023年啟動(dòng)門店升級(jí)，類似的城市旗艦店，還開在了成都、西安、武漢、太原、廈門、杭州等10多個(gè)城市?！按蟮陸?zhàn)略推進(jìn)，本年度新開門店平均面積比整體門店高約14%，平均銷售額比整體門店高約33%?！比~國富提到。

拿捏消費(fèi)者，葉靠的是IP聯(lián)名。他和團(tuán)隊(duì)保持每季度有個(gè)超級(jí)大IP，每月至少提供1個(gè)小IP。

迄今，名創(chuàng)優(yōu)品與100多個(gè)世界知名IP合作，與IP相關(guān)的SKU超2300個(gè)，約占總SKU的1/4，IP產(chǎn)品在總銷售中占比超過27% 。

在廣州旗艦店，名創(chuàng)優(yōu)品在一、二層均設(shè)立了特色I(xiàn)P專區(qū)，大量陳列了三麗鷗、迪士尼、草莓熊、玉桂狗等產(chǎn)品，吸引孩童及年輕人打卡拍照。

IP加持下，這家主打性價(jià)比的品牌，產(chǎn)品身價(jià)也在變高。記者在店里看到，定價(jià)10元以內(nèi)的商品集中在食品和生活日化類，與IP相關(guān)的多高于10元，毛絨公仔最吸金，價(jià)格29.9元至169元不等。2022-2023年，客單價(jià)不變的情況下，名創(chuàng)優(yōu)品國內(nèi)產(chǎn)品平均售價(jià)，由12.8元升至14.2元。

葉國富計(jì)劃加大投入，2028年IP產(chǎn)品銷售占比有望超過50%。

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降低門檻

生意版圖不斷擴(kuò)大，葉國富得感謝加盟商和代理商們。

全國近4000家門店中，3878家為加盟店。單是2023年下半年，這群商業(yè)伙伴們?yōu)槿~國富開出309家新店。

用超級(jí)門店打造樣本，吸引大量的加盟商、代理商入場(chǎng)，葉國富獲得了額外的收入。2023財(cái)年（至6月30日止年度），他獲得的授權(quán)費(fèi)、特許權(quán)使用費(fèi)、咨詢服務(wù)等，就有6.9個(gè)億。去年7-12月，又有4.3億入賬。

葉國富的加盟體系中，名創(chuàng)優(yōu)品主要出力，負(fù)責(zé)提供貨品和運(yùn)營(yíng)，加盟商則出錢，包括租金、人工等，最后能分走每天38%的營(yíng)業(yè)額。也就是說，名創(chuàng)優(yōu)品的加盟商就是一個(gè)甩手掌柜，既不用費(fèi)心思運(yùn)營(yíng)門店，也不用考慮倉庫里賣不掉的庫存，只需要在家等著名創(chuàng)優(yōu)品給自己分錢就行。

傳統(tǒng)加盟模式，主打一個(gè)只收錢不管事，割一筆就跑。但名創(chuàng)優(yōu)品的加盟模式，則是提倡共同富裕，加盟商只需要付錢進(jìn)場(chǎng)，把店開起來，后續(xù)勞心費(fèi)力的門店運(yùn)營(yíng)交由名創(chuàng)優(yōu)品。

來源：名創(chuàng)優(yōu)品

這樣一來，名創(chuàng)優(yōu)品不僅可以快速回籠資金擴(kuò)張門店，還能利用規(guī)模向上游工廠拿到低價(jià)產(chǎn)品，堪稱一套完美的正循環(huán)模式。

為了驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，葉國富一路狂奔，計(jì)劃今年國內(nèi)凈增350-450家門店。

過去三年，為了擴(kuò)大朋友圈，他兩次降低加盟門檻。

官網(wǎng)的最新招商政策顯示，名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)加盟商統(tǒng)一收取兩項(xiàng)費(fèi)用：1.98萬元的特許商標(biāo)使用金（一年一次）、25萬元貨品保證金（一次性收取）。2021年之前，這兩項(xiàng)費(fèi)用分別為：8萬元和75萬元。降費(fèi)后，加盟商的開店首年的成本，一下子減少了56萬元。

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海外掘金

海外市場(chǎng)成為葉國富新的掘金地。

同樣的商品，進(jìn)入海外市場(chǎng)，葉國富把定價(jià)單位從人民幣換成美元，貨架上，9.9美元的拖鞋、4.99美元的發(fā)圈、15.99美元的水杯等，琳瑯滿目。

葉國富表示，海外市場(chǎng)的平均售價(jià)是中國的2倍甚至更高，整體毛利率約45%，比國內(nèi)高出10個(gè)百分點(diǎn)。

葉國富 來源：網(wǎng)絡(luò)

截至2023年末，他累計(jì)進(jìn)入了110個(gè)海外市場(chǎng)，開店2487家門店，全年凈增372家門店。收獲頗豐，10-12月，其海外業(yè)務(wù)收入近15億元，同比增長(zhǎng)51%。

不同于國內(nèi)依賴加盟商擴(kuò)張，葉國富在海外的門店，約八成是代理商開的。該生意模式下，代理商出錢之外，還要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，名創(chuàng)優(yōu)品只提供貨品，可以省下不少運(yùn)營(yíng)費(fèi)，但銷售分成相對(duì)少。

來源：名創(chuàng)優(yōu)品

真正賺錢的，是238家直營(yíng)大店。去年四季度，門店數(shù)占比不到1/10的海外直營(yíng)店，貢獻(xiàn)了1/2的海外收入，平均單店月收入超千萬元。

國外消費(fèi)者更愿意為IP買單。11月，名創(chuàng)優(yōu)品在英國倫敦牛津街，開了家大店，占地近3000平方英尺。全店以粉色為主基調(diào)，上架多個(gè)知名IP系列，開業(yè)首日業(yè)績(jī)破歐洲門店紀(jì)錄。

名創(chuàng)優(yōu)品方面向《21CBR》透露，近幾個(gè)季度，海外IP產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)提升，全年IP產(chǎn)品銷售占比超過40%。

葉國富的步伐不停，海外市場(chǎng)今年將凈增550—650家門店，高于國內(nèi)開店指引。過去，他的出海重心在亞洲和拉美，未來將發(fā)力歐洲市場(chǎng)，“目標(biāo)是達(dá)到千店規(guī)?！薄?/p>

只是，面對(duì)可能的貿(mào)易摩擦，葉國富也表態(tài)，要做好充分準(zhǔn)備，多點(diǎn)開發(fā)，來分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

題圖來源：視覺中國

記者丨李惠琳

編輯丨江昱玢