華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024期間，在“華為坤靈，助力中小企業(yè)輕松數(shù)智化”主題峰會(huì)上，伙伴和華為從各自視角介紹了自啟動(dòng)變革以來(lái)華為中國(guó)政企分銷業(yè)務(wù)在構(gòu)筑完善的分銷體系、打造健康的市場(chǎng)秩序等方面取得的關(guān)鍵進(jìn)展；并重磅發(fā)布90余款分銷新產(chǎn)品，與合作伙伴攜手助力中小企業(yè)輕松數(shù)智化。

一、主題致辭

華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁許超發(fā)表了主題致辭，許超表示自變革以來(lái)，華為坤靈在打造適銷產(chǎn)品與數(shù)智化裝備、構(gòu)筑完善分銷體系、打造健康市場(chǎng)秩序方面已取得了關(guān)鍵進(jìn)展，華為坤靈已經(jīng)被越來(lái)越多的伙伴認(rèn)可。2024年，分銷業(yè)務(wù)將持續(xù)深化變革，本次伙伴大會(huì)，華為重磅發(fā)布“萬(wàn) 華為坤靈精英計(jì)劃”，強(qiáng)健“伙伴 華為”體系，讓數(shù)智世界一觸即達(dá)。

華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁 許超發(fā)表主題致辭

二、深化變革，讓華為分銷成為伙伴更有價(jià)值的生意

基于“萬(wàn) 華為坤靈精英計(jì)劃”，華為中國(guó)政企分銷銷售部部長(zhǎng)吳振華帶來(lái)了《深化變革，讓華為分銷成為伙伴更有價(jià)值的生意》主題演講，他表示面向未來(lái)，將攜手百 金牌，服務(wù)萬(wàn) 精英，觸達(dá)千萬(wàn)客戶。

華為中國(guó)政企分銷銷售部 部長(zhǎng)吳振華發(fā)表主題演講

吳振華分享了分銷業(yè)務(wù)深化變革舉措：在產(chǎn)品研發(fā)上，高效賦能，快速打造競(jìng)爭(zhēng)力，400 款坤靈產(chǎn)品為伙伴提供一站式銷售體驗(yàn)；在營(yíng)銷賦能上，依托產(chǎn)業(yè)類型匹配差異化營(yíng)銷方案，打造爆款專項(xiàng)，加強(qiáng)新媒體營(yíng)銷體驗(yàn)；在供貨管理上，建立預(yù)測(cè)與配額信用機(jī)制，全國(guó)四大RDC就近囤貨，實(shí)現(xiàn)7天現(xiàn)貨供應(yīng)；在銷售服務(wù)上，增加人力投入，直抵地市區(qū)縣，支持金牌服務(wù)更多精英，共同做大SO，同時(shí)優(yōu)化分銷激勵(lì)結(jié)構(gòu)，規(guī)范化季度專項(xiàng)激勵(lì)，讓伙伴激勵(lì)獲取可預(yù)期；在分銷服務(wù)上，通過(guò)四大舉措，優(yōu)化組織、流程、工具及政策，高效支撐伙伴作戰(zhàn)；在體系管理上，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，構(gòu)建穩(wěn)健有序進(jìn)銷存、良好市場(chǎng)秩序，讓合作更安心。

三、持續(xù)升級(jí)

打造分銷適銷的“6易”產(chǎn)品與IT工具

圍繞“6易”的產(chǎn)品研發(fā)理念，華為中國(guó)政企分銷MKT與產(chǎn)品GTM部部長(zhǎng)陳思遠(yuǎn)向伙伴們介紹了2024年規(guī)劃上市的110 款華為坤靈新品，涵蓋SOHO、數(shù)通、安全、光接入、智能協(xié)作、行業(yè)感知、存儲(chǔ)、昇騰APN和鯤鵬9大領(lǐng)域，如：面向SOHO辦公領(lǐng)域，推出極致性價(jià)比款A(yù)160和AP361，三射頻遠(yuǎn)距離高密A661，高防護(hù)500米覆蓋室外AP761和Wi-Fi 7流量款A(yù)P371；面向弱電計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)景，推出支持業(yè)務(wù)口堆疊、支持命令行配置的S1730S-S；安全領(lǐng)域推出了業(yè)界領(lǐng)先，具備高可靠、強(qiáng)性能、簡(jiǎn)運(yùn)維的USG6000E-S系列防火墻；光接入領(lǐng)域推出全新Wi-Fi 7光AP&8口ONU，極致成本，非凡體驗(yàn)；升級(jí)完善協(xié)作場(chǎng)景，推出138英寸的4K IdeaPresence 138，超清體驗(yàn)，沉浸大屏；行業(yè)感知領(lǐng)域推出具備超強(qiáng)夜視能力的微光全彩機(jī)型D2141-10-LV；打開大模型推理新賽道，推出Atlas 300I DUO 大模型推理卡、Atlas 300V 視頻解析卡、Atlas 300I Pro 推理卡、Atlas 200I A2加速模塊，使能伙伴打造爆款產(chǎn)品。

華為中國(guó)政企分銷MKT與產(chǎn)品GTM部 部長(zhǎng)陳思遠(yuǎn)發(fā)表主題演講

四、五位一體數(shù)智化，坤靈助力贏分銷

華為坤靈官網(wǎng)和App致力于支撐分銷伙伴全場(chǎng)景作業(yè)，于2023年5月正式上線，圍繞“營(yíng)、銷、供、服”等領(lǐng)域，為分銷伙伴帶來(lái)了一系列價(jià)值體驗(yàn)。峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)伙伴發(fā)展與商業(yè)分銷數(shù)字化使能部部長(zhǎng)孫茂超表示：華為坤靈官網(wǎng)和App自推出以來(lái)，已快速成為分銷伙伴的得力助手。通過(guò)在線商城與支付平臺(tái)，為分銷金牌帶來(lái)了極佳的購(gòu)物體驗(yàn)；“我要辦會(huì)”、“分享獲客”、“圈子門店號(hào)”等功能助力分銷伙伴自主營(yíng)銷；“咨詢附近分銷商”功能可以讓工程商快速找到華為正規(guī)授權(quán)分銷商。同時(shí)極簡(jiǎn)開局、遠(yuǎn)程運(yùn)維、云管平臺(tái)的推出，也讓工程商和用戶輕松可以管理交付項(xiàng)目。面向未來(lái)，華為將持續(xù)升級(jí)華為坤靈官網(wǎng)和App“數(shù)智化”能力：一站就“購(gòu)”、攜手共“營(yíng)”、全力以“服”、輕松易“學(xué)”、以誠(chéng)相“伴”，讓交易更簡(jiǎn)單、 營(yíng)銷更精準(zhǔn)、服務(wù)更自主、學(xué)習(xí)更輕松、伙伴運(yùn)營(yíng)更科學(xué)。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)伙伴發(fā)展與商業(yè)分銷數(shù)字化使能部 部長(zhǎng)孫茂超發(fā)表主題演講

五、分銷變革大潮中的伙伴聲音

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，華為中國(guó)政企分銷區(qū)域銷售部部長(zhǎng)王娜、華為中國(guó)政企Marketing高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理姚本俊和北京九州任馳科技有限公司總經(jīng)理李國(guó)偉、蘇州卓越智能科技有限公司總經(jīng)理張進(jìn)新一起進(jìn)行了專題討論，分享伙伴和華為坤靈攜手一年的歷程與收獲。

華為與伙伴進(jìn)行專題討論

王娜表示，華為在過(guò)去一年來(lái)堅(jiān)持改善分銷秩序，重構(gòu)伙伴體系，加大營(yíng)銷投入，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，幫助分銷伙伴賺到錢。在2024年，華為會(huì)通過(guò)萬(wàn) 坤靈精英計(jì)劃完善銷售網(wǎng)絡(luò)，加大人力投入服務(wù)分銷伙伴，加強(qiáng)分銷金牌BP（商業(yè)計(jì)劃書）管理，堅(jiān)持以分銷商為中心的交易模式，基于研營(yíng)供銷服管深化十大變革，助力中小企業(yè)輕松數(shù)智化，讓華為分銷成為伙伴更有價(jià)值的生意。

李國(guó)偉回顧了九州任馳近兩年經(jīng)營(yíng)情況，并肯定了華為2023年的分銷變革。九州任馳把自身技術(shù)能力強(qiáng)的特點(diǎn)與華為規(guī)范化要求相結(jié)合，極大擴(kuò)充了下級(jí)伙伴網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)更多下級(jí)伙伴。2024年九州任馳會(huì)持續(xù)投入華為坤靈分銷專人，提升產(chǎn)品和服務(wù)能力，加強(qiáng)線上線下營(yíng)銷，做好專業(yè)化的華為坤靈真分銷。

張進(jìn)新表示，2023年，華為坤靈“烽火計(jì)劃”給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇，幫助公司月銷量增長(zhǎng)30倍，堅(jiān)定了蘇州卓新all in 華為的決心。2024年，隨著萬(wàn) 華為坤靈精英計(jì)劃的發(fā)布，卓新會(huì)持續(xù)在重點(diǎn)區(qū)縣發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)，努力成為能夠覆蓋蘇州全區(qū)域的優(yōu)秀分銷精英。

姚本俊表示，“烽火計(jì)劃”在蘇州實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破，目前已經(jīng)在12個(gè)省市落地。蘇州卓新的試點(diǎn)成功，告訴我們不是生意難做了，是做生意的方式改變了。2024年，華為坤靈將堅(jiān)定支持伙伴做營(yíng)銷、加大華為坤靈品牌建設(shè)以及為伙伴提供全方位的營(yíng)銷賦能，助力伙伴業(yè)務(wù)走向更廣闊的天地。

本次大會(huì)還成功舉辦了“共建秩序，共創(chuàng)未來(lái)”分銷伙伴秩序公約簽約儀式，伙伴們進(jìn)行了莊嚴(yán)的宣誓，將與華為共同維護(hù)健康有序的分銷秩序，促進(jìn)分銷業(yè)務(wù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康發(fā)展?，F(xiàn)場(chǎng)，與會(huì)嘉賓共同見證了這一莊重的時(shí)刻。

分銷伙伴秩序公約簽約儀式

許超在致辭中總結(jié)道：“面向未來(lái)，伙伴與華為攜手共進(jìn)，共同實(shí)現(xiàn)整個(gè)分銷業(yè)務(wù)的欣欣向榮。在實(shí)現(xiàn)分銷業(yè)務(wù)的星辰大海的同時(shí)，每一位伙伴在分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展過(guò)程中收獲利益、收獲成長(zhǎng)、收獲能力提升，助力中小企業(yè)輕松數(shù)智化”。