圍繞一個治療領(lǐng)域，不斷推陳出新，這是不少跨國大藥企保持領(lǐng)先的秘訣。輝瑞、阿斯利康、羅氏，聊起這些醫(yī)藥巨頭，就能馬上聯(lián)想到它們的優(yōu)勢治療領(lǐng)域。

中國藥企大多數(shù)從“仿創(chuàng)”起家，向來是哪個賣得好做哪個。但隨著大批創(chuàng)新藥企沖擊市場，滌蕩行業(yè)固有觀念，國內(nèi)藥企也逐步轉(zhuǎn)變思路，開始尋求在優(yōu)勢領(lǐng)域的“全覆蓋”。

中國臨床試驗注冊中心顯示，今年3月以來，北京、山東等地醫(yī)院啟動了多個涉及連花清咳片的隨機、雙盲研究，以驗證連花清咳治療新冠感染后咳嗽的療效。以嶺藥業(yè)今年2月在接受機構(gòu)調(diào)研時已經(jīng)提到，正在全國開展連花清咳的多線研究，以打造更多證據(jù)鏈。

連花清咳是2020年5月以嶺藥業(yè)推出的呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品，與連花清瘟一道，成為“連花”品牌重要產(chǎn)品之一。

止咳，是一個比抗病毒更大的市場。

“連花”品牌開始擴張

以嶺藥業(yè)有很多優(yōu)勢版塊，包括心腦血管、糖尿病、神經(jīng)系統(tǒng)等，但外界所認識的以嶺藥業(yè)，呼吸系統(tǒng)是核心的板塊。

2004年以嶺藥業(yè)推出治療感冒、流感的創(chuàng)新中藥連花清瘟。進入市場至今在我國多次呼吸道傳染性公共衛(wèi)生事件中都發(fā)揮了積極作用。這源于科研團隊連續(xù)在細胞研究、動物研究、臨床研究等層面不斷充實的證據(jù)體系。與連花清瘟治療相關(guān)的各類基礎與臨床研究論文近千篇，證實了連花清瘟對于治療感冒、流感、新冠等呼吸系統(tǒng)疾病的有效性、安全性。

正是有了這些臨床研究依據(jù)，連花清瘟才能34次列入國家衛(wèi)健委、國家中醫(yī)藥管理局發(fā)布的甲流、乙流、新冠等傳染性公共衛(wèi)生事件診療方案或指南共識之中。

剛剛過去的新冠疫情中，連花清瘟是“三藥三方”之一，備受推薦，也引發(fā)了不少討論。但普通人可能不知道的是，過去三年里，連花清瘟相關(guān)新冠病毒感染和治療的研究文獻共發(fā)表了120篇，其中SCI論文64篇。用連花清瘟治療新冠是有依據(jù)的。

經(jīng)過近20年的沉淀，連花清瘟從一款不知名的普通藥，一躍成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年公立醫(yī)療市場中成藥感冒用藥排名中，連花清瘟名列第1名，市場分額達35.71%，顯示出極強的品牌力。

但對連花品牌來說，連花清瘟只是呼吸領(lǐng)域布局的第一步，針對的是上呼吸道感染。在急性支氣管炎、慢性阻塞性肺病等呼吸道常見病、多發(fā)病的治療方面，以嶺藥業(yè)還有更深遠的謀劃。

小試牛刀的就是治療呼吸道疾病的咳嗽咳痰。

“連花”的策略

張愛玲有句話，人這輩子，有三樣東西裝不來：咳嗽、貧窮，還有愛情。

咳嗽是幾乎所有呼吸道疾病都會出現(xiàn)的癥狀，也是最讓人心煩的癥狀。止不住的咳嗽經(jīng)常在晚上來襲，讓人睡不好覺，尤其是兒童咳嗽，最讓家長揪心。痰更是疾病轉(zhuǎn)變和變重的重點因素。

咳嗽的治療用藥可分為止咳祛痰、清熱解毒和感冒用藥等，其中止咳祛痰用藥比例最大。中成藥有群眾基礎，在止咳用藥中，中成藥也占據(jù)很大份額。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國三大終端6大市場，即城市公立醫(yī)院、縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、實體及網(wǎng)上藥店在內(nèi)的幾乎全部藥品銷售渠道中，止咳祛痰平喘類中成藥銷售額超過200億元。

2020年5月，連花品牌推出了獨家創(chuàng)新中藥連花清咳片。上市至今連花清咳30余次獲得國家級、省市級新冠和流感診療方案推薦，基本站穩(wěn)了止咳類中成藥第一陣營，2022年底又通過醫(yī)保談判續(xù)約進入國家醫(yī)保，為后續(xù)放量打下基礎。

除了“化痰止咳”這個概念之外，連花品牌還在呼吸道其他疾病治療中繼續(xù)探索。

新藥玉屏通竅片正在北京中醫(yī)醫(yī)院、天津人民醫(yī)院、河南省人民醫(yī)院等多家醫(yī)院開展Ⅲ期臨床研究，以驗證其治療過敏性鼻炎的療效。

小兒連花清感顆粒2022年完成Ⅱ期臨床研究，目前已啟動Ⅲ期臨床研究，這是一款專門治療兒童感冒的中成藥。兒藥只占中國所有藥物品種的1.52%，在最新版的基本藥物目錄中，268個中成藥里納入了13個兒藥，表明在基本用藥需求中，兒童中成藥有很大的市場。

以嶺藥業(yè)在研的呼吸系統(tǒng)藥物還包括藿夏感冒顆粒，今年獲得國家藥監(jiān)局的批準，已經(jīng)開展臨床試驗。

圍繞“連花”這張金字招牌，以嶺已經(jīng)布局了10多個產(chǎn)品陣列，并有一批藥物已經(jīng)上市。預計到2027年，實現(xiàn)4-5個創(chuàng)新呼吸道藥物完成上市申報，成為繼心血管疾病產(chǎn)品之后以嶺藥業(yè)第二大產(chǎn)品集群。

除此之外，“連花”品牌還在積極開發(fā)周邊產(chǎn)品，如消字號的連花清咽抑菌噴劑，連花強力爆珠、連花免洗抑菌凝膠、連花防護口罩等等。

擁有了成熟藥企都在追求的產(chǎn)品優(yōu)勢集群之后，“連花”品牌將不僅只出現(xiàn)在疫情中，而會成為時常護佑呼吸健康的家庭和旅行常備品種。

這就是以嶺的連花品牌正在打造的“大呼吸”治療宇宙。