之前我在我個(gè)人公眾號(hào)勞歷事發(fā)了《跟風(fēng)搞直播帶貨，其實(shí)是一種焦慮》一文，不少圈內(nèi)朋友私信給我，表示頗有共鳴。

一位酒店的公關(guān)說：“好想轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，但目前老板期望直播帶貨救市，所以不敢發(fā)……”另一位做自媒體的朋友也說：“文章說得太對(duì)了！但最近靠這類活恰飯，所以也不敢轉(zhuǎn)?！蹦臣瘓F(tuán)的市場(chǎng)部經(jīng)理也說：“真話太真，不敢轉(zhuǎn)發(fā)?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)就等于打領(lǐng)導(dǎo)臉。疫情已經(jīng)如此艱難，我不能失業(yè)??！”

▲文章截圖

哈哈，理解理解！原來我已經(jīng)不經(jīng)意做了那個(gè)說“皇帝沒有穿衣服”的小孩。既然如此，今天就不妨做多次丑人，再說一個(gè)更容易得罪人的話題：究竟應(yīng)不應(yīng)該下海做微商？

先說結(jié)論，我認(rèn)為只有極少數(shù)的微商收益是能大于付出的（這個(gè)數(shù)字沒有權(quán)威統(tǒng)計(jì)，只是我概略判斷）。這極少數(shù)成功的微商是怎樣的呢？我認(rèn)為是能夠掌握一手貨源，賣的就是自己主業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的。

例如，老公是開童裝廠的，老婆就開個(gè)微信號(hào)，混跡各個(gè)媽媽群，天天在朋友圈發(fā)發(fā)新款。朋友圈對(duì)于她來說只是一個(gè)展示產(chǎn)品的櫥窗，微信的“好友”關(guān)系并不算是真正的朋友，而更多是顧客，本身就有購買童裝的需求。這樣做并不會(huì)消耗社交關(guān)系，經(jīng)營(yíng)得好，賺個(gè)幾千一萬的并不為奇。

又如，我服務(wù)多年的客戶中國(guó)大酒店開發(fā)了一套微商城系統(tǒng)，一千多個(gè)員工都可以通過這個(gè)系統(tǒng)生成產(chǎn)品專屬海報(bào)，公司也不會(huì)下什么分享和銷售指標(biāo)，大家可以時(shí)不時(shí)將優(yōu)惠套餐分享到朋友圈，有朋友買了就能得到傭金，這樣不大惹人討厭，反倒是時(shí)不時(shí)可以提醒別人自己的人設(shè)——有關(guān)酒店的合作記得找我?。?/span>

▲中國(guó)大酒店微商城系統(tǒng)為員工生成的海報(bào)

但如果在朋友圈賣的不是一手貨源，會(huì)有什么問題呢？

首先，說說收益問題。

因?yàn)楝F(xiàn)在各個(gè)電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)非常透明。除非是傳銷或者較難判斷價(jià)值的產(chǎn)品。

例如前幾年曝光很多奇奇怪怪的面膜，說是韓國(guó)貨，但實(shí)際不過是找白云區(qū)的工廠代工，賣到上百元的產(chǎn)品其實(shí)成本不過十元，有人用完后，臉竟然可以在晚上發(fā)出熒光……這類產(chǎn)品的復(fù)購率極低，只能靠拉人頭做下線，實(shí)質(zhì)就是非法傳銷，你真的要昧著良心告訴大家你日進(jìn)斗金，喜提瑪薩拉蒂嗎？

另外就是較難判斷價(jià)值的產(chǎn)品，如玉器一類的產(chǎn)品，去過華林玉器市場(chǎng)就知道通常價(jià)格虛高，懂行的人不會(huì)通過微商買，不懂行的人也不敢通過微商買，成交恐怕也是寥寥。一旦被發(fā)現(xiàn)貨品有問題，就朋友都沒做了。

▲哈哈，這個(gè)已經(jīng)成為了一個(gè)梗? 圖源微博

但若賣的是正規(guī)產(chǎn)品，那么微商最多也是賺取一點(diǎn)廣告費(fèi)而已，通常幅度不可能超過產(chǎn)品價(jià)格的10%，而絕大多數(shù)人的朋友圈一般只有幾百到一千個(gè)好友，哪怕你把海報(bào)每天發(fā)幾次朋友圈，一個(gè)月平均下來最多也賺個(gè)一兩百元而已。

有個(gè)公益機(jī)構(gòu)的朋友，她的微信好友大概1700人，花了三個(gè)月天天發(fā)朋友圈，累計(jì)大概也是賺了500元而已，大家有興趣可以看看她的文章《我的微商朋友們賺了多少》，這個(gè)個(gè)案有一定參考價(jià)值。

▲朋友分享的微商成績(jī)

在朋友圈發(fā)得多與自己主業(yè)無關(guān)的微商廣告有什么后果呢？這就引來了第二個(gè)，成本問題。

在朋友圈發(fā)帶貨廣告，實(shí)質(zhì)就是試圖把朋友關(guān)系變成客戶關(guān)系。大家換位思考就能明白：“我當(dāng)你是朋友，但你當(dāng)我是顧客來推銷嗎？”當(dāng)然，為“搵兩餐”偶爾在朋友圈發(fā)個(gè)廣告也不是不行，但必須是有前置條件的——盡可能不會(huì)讓朋友感到被打擾，而是讓他們覺得是有關(guān)實(shí)惠又或是有趣的分享，最重要的是，這是跟你的人設(shè)相關(guān)的。

▲這是我朋友圈廣告的畫風(fēng)

▲朋友圈廣告實(shí)質(zhì)是內(nèi)容營(yíng)銷，門檻很低，做好很難

我一直認(rèn)為，朋友圈是一個(gè)塑造人設(shè)的地方，方便讓更多人了解你從事的專業(yè)，而當(dāng)有合作的時(shí)候首先會(huì)想到你。這些合作所能產(chǎn)生的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你做微商賺的那每個(gè)月一兩百元的傭金收入。更大的問題是，這個(gè)微商傭金收入很可能是會(huì)不斷遞減的。

為什么呢？因?yàn)槟愕奈⑿藕糜延X得被打擾的時(shí)候，就會(huì)屏蔽不看你的朋友圈，又甚至刪除與你的好友關(guān)系。

▲毫無靈魂的文案，圖源朋友圈

就如我?guī)啄昵罢J(rèn)識(shí)的一個(gè)教傳統(tǒng)武術(shù)的年輕教練，天天在朋友圈發(fā)與其專業(yè)無關(guān)的產(chǎn)品廣告，例如各種雜牌衣服、零食、保健品之類的，最夸張的是一天發(fā)了三十多次。你覺得如果我有朋友想學(xué)武術(shù)會(huì)不會(huì)推薦給他來教？

我干脆就屏蔽了他的朋友圈。直至最近，估計(jì)他是發(fā)現(xiàn)效果越來越差，又通過微信的群發(fā)功能，發(fā)了條廣告信息叫大家關(guān)注他另一個(gè)微信號(hào)，我就終于忍不住直接刪除了和他的好友關(guān)系。你說，這不是撿了芝麻，丟了西瓜嗎？

▲圖源網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)然，也有人說，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行，公司正職收入少，甚至處于失業(yè)狀態(tài)，還有就是全職媽媽，反正時(shí)間閑著也是閑著，做微商賺得幾多就幾多啦！

但有沒有考慮過，你做微商在消耗的不僅僅是時(shí)間，而更多的是社交關(guān)系和社交評(píng)價(jià)呢？當(dāng)社交關(guān)系越來越少，社交評(píng)價(jià)越來越差的時(shí)候，大家是不是對(duì)你正職的專業(yè)能力產(chǎn)生質(zhì)疑呢？假設(shè)有工作機(jī)會(huì)會(huì)不會(huì)首先想到找你呢？

有正職的朋友，不妨把時(shí)間精力放在如何做好正職上，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值，收益遠(yuǎn)大于做微商。

正失業(yè)的朋友，不妨多學(xué)習(xí)提升，多鍛煉身體，包裝好自己的簡(jiǎn)歷，分享自己的思考和經(jīng)驗(yàn)，這更容易找到新的機(jī)會(huì)。

至于全職媽媽，照顧好小朋友之余，有時(shí)間和精力還是認(rèn)認(rèn)真真學(xué)一門手藝吧，當(dāng)你有追求而不流于庸俗，你老公也不會(huì)跑去花錢找小三，給家用也自然給得更爽手。

▲有媒體做過的一個(gè)調(diào)查，過半人會(huì)屏蔽

簡(jiǎn)而言之，絕大多數(shù)的微商都是在消耗自己的社交關(guān)系和社會(huì)評(píng)價(jià)來賺取蠅頭小利，正如十多二十年前跑去做傳銷的那群人，做得久路子就越走得窄，往后很難再有什么大的成就。

盡管忠言逆耳，但對(duì)于各位天天在朋友圈發(fā)微商廣告的朋友，我都是要說一句：早日回頭是岸??！