3月3日，TCL光伏科技在廣東廣州隆重舉行了以“逐光同行、攜手共贏”為主題的業(yè)務(wù)推介會(huì)。此次活動(dòng)匯聚了華南地區(qū)200位分布式光伏戶用開發(fā)商，共同探討行業(yè)趨勢(shì)，分享成功案例，并對(duì)TCL光伏科技業(yè)務(wù)的全新升級(jí)進(jìn)行了深入展示?；顒?dòng)包括趨勢(shì)展望、主題宣講、標(biāo)桿分享、頒獎(jiǎng)儀式、現(xiàn)場(chǎng)簽約以及客戶答謝等多個(gè)環(huán)節(jié)，旨在進(jìn)一步推動(dòng)TCL光伏科技在廣東地區(qū)的市場(chǎng)拓展，共同書寫華南光伏事業(yè)的輝煌篇章。

本次盛會(huì)，廣東省太陽(yáng)能協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)沈貞文、TCL光伏科技戶用江西總經(jīng)理陳琳、TCL光伏科技商用華南總經(jīng)理覃錦明、TCL光伏科技市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人盧靖堯、TCL光伏科技戶用粵西總經(jīng)理張亮、TCL光伏科技戶用粵東總經(jīng)理吳為家、TCL光伏科技廣東技術(shù)負(fù)責(zé)人晏村等領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓齊聚一堂，共同研討華南地區(qū)分布式戶用光伏市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景與潛在機(jī)遇。

在莊重?zé)崃业墓穆曋?，廣東省太陽(yáng)能協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)沈貞文先生、TCL光伏科技戶用江西總經(jīng)理陳琳及TCL光伏科技市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人盧靖堯先生攜手登臺(tái)，為舞獅點(diǎn)睛、采青，此舉象征著TCL光伏科技在華南區(qū)域業(yè)務(wù)的正式啟動(dòng)，也預(yù)示著新一年的蓬勃發(fā)展。

在致辭中，廣東省太陽(yáng)能協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)沈貞文以高度的專業(yè)素養(yǎng)和深入的洞察力，全面解讀了廣東省分布式光伏的發(fā)展?fàn)顩r。他指出，2023年廣東省新增裝機(jī)容量高達(dá)9.32GW，其中分布式光伏新增裝機(jī)容量達(dá)到了6.32GW。同時(shí)，戶用光伏新增并網(wǎng)項(xiàng)目涉及的家庭數(shù)量超過(guò)27900戶，裝機(jī)容量達(dá)到了840MW。

沈秘書長(zhǎng)還特別提到，在國(guó)家雙碳戰(zhàn)略的大背景下，作為廣東省太陽(yáng)能協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)單位，TCL光伏科技積極采用“光伏 ”的合作模式，助力眾多跨行業(yè)頭部企業(yè)實(shí)現(xiàn)能源轉(zhuǎn)型，發(fā)揮了重要的示范和引領(lǐng)作用，為千行百業(yè)的共贏發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

“歷經(jīng)四十年的不懈探索和轉(zhuǎn)型，TCL已經(jīng)穩(wěn)步成長(zhǎng)為全球科技領(lǐng)域的佼佼者。”在會(huì)議中，TCL光伏科技市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人盧靖堯深入闡述了TCL的發(fā)展歷程。他強(qiáng)調(diào)，TCL通過(guò)精準(zhǔn)布局TCL實(shí)業(yè)與TCL科技，積極深耕智能終端、半導(dǎo)體顯示和新能源光伏三大核心產(chǎn)業(yè)，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的升級(jí)。目前，TCL光伏科技的業(yè)務(wù)已涵蓋戶用分布式光伏、商用分布式光伏以及海外市場(chǎng)，通過(guò)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，為客戶提供優(yōu)質(zhì)且價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

TCL光伏科技戶用江西總經(jīng)理陳琳對(duì)廣東省行業(yè)趨勢(shì)及戶用光伏發(fā)展進(jìn)行了深入剖析。他指出，2023年受外部環(huán)境變化影響，行業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的局面。展望2024年，行業(yè)預(yù)期呈現(xiàn)理性樂(lè)觀態(tài)勢(shì)，業(yè)務(wù)模式將實(shí)現(xiàn)從純發(fā)電場(chǎng)景開發(fā)向“發(fā)-用一體化”的轉(zhuǎn)變。面對(duì)增量市場(chǎng)與存量市場(chǎng)并存的現(xiàn)狀，TCL光伏科技將致力于構(gòu)建全面的競(jìng)爭(zhēng)力，加快用戶運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)。

TCL光伏科技商用華南總經(jīng)理覃錦明就TCL光伏科技的商用業(yè)務(wù)進(jìn)行了分享，首先向大家展示了TCL光伏科技在工商業(yè)光伏領(lǐng)域的合作案例。這些案例不僅涵蓋了不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，還充分展示了TCL光伏科技在技術(shù)創(chuàng)新、解決方案提供以及后續(xù)服務(wù)等方面的實(shí)力。

接下來(lái)，覃錦明重點(diǎn)分享了TCL光伏科技工商業(yè)光伏合作的四種主要模式：EMC合同能源管理模式、EPC模式、EPC F（零碳惠）模式以及全額上網(wǎng)模式。他詳細(xì)闡述了每種模式的運(yùn)作機(jī)制、優(yōu)勢(shì)以及適用場(chǎng)景，使與會(huì)嘉賓對(duì)這幾種合作模式有了更深入的了解。為了更好地幫助與會(huì)嘉賓理解這四種合作模式的收益，他還圍繞每種模式搭建了業(yè)務(wù)模型。這些模型通過(guò)具體的數(shù)據(jù)和案例分析，展示了不同合作模式下客戶可能獲得的收益情況。與會(huì)嘉賓對(duì)TCL光伏科技的工商業(yè)光伏合作模式有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。

TCL光伏科技廣東省技術(shù)負(fù)責(zé)人晏村，深入剖析了TCL光伏科技最新的陽(yáng)光房技術(shù)方案。他指出，人字坡和一字坡光伏電站方案在美觀度和實(shí)用度方面均各有優(yōu)勢(shì)。前者在結(jié)構(gòu)上更符合南方審美偏好，后者則針對(duì)特殊房型提供了廣泛的適用性，在實(shí)用性上，兩者均具有安裝流程簡(jiǎn)便，結(jié)構(gòu)穩(wěn)固的優(yōu)點(diǎn)，均采用了五級(jí)導(dǎo)水槽，防水性能卓越。

在扶商方面，TCL光伏科技承諾為代理商提供全方位的專業(yè)技術(shù)支持，并確保高效的審核流程，做到“審核日清”。最后，晏村向與會(huì)嘉賓展示了兩款即將推出的新方案，引發(fā)了與會(huì)者的高度關(guān)注和期待。

隨后，TCL光伏科技對(duì)表現(xiàn)卓越的標(biāo)桿企業(yè)與優(yōu)秀代理商企業(yè)進(jìn)行了表彰。優(yōu)秀經(jīng)銷商代表進(jìn)行了發(fā)言，他們表示TCL光伏科技在專業(yè)性、高效性、創(chuàng)新性方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)秀經(jīng)銷商代表表示，在專業(yè)性上，TCL光伏科技能夠深入理解各種政策背后的邏輯，適時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展策略，從而與電網(wǎng)及各級(jí)政府高效溝通，有效推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)程；在高效性上，TCL光伏科技打通了從踏勘、設(shè)計(jì)、上料、施工到驗(yàn)收的每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保從簽單到施工完成能在10天以內(nèi)高效完成。在創(chuàng)新性上，TCL光伏科技能夠不斷挖掘用戶及業(yè)務(wù)員的痛點(diǎn)，探索更貼合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品及業(yè)務(wù)開發(fā)模式，進(jìn)一步增強(qiáng)了代理商與雙方的緊密合作。

在演講的壓軸環(huán)節(jié)，TCL光伏科技戶用業(yè)務(wù)中心粵西總經(jīng)理張亮，正式發(fā)布了TCL光伏科技在廣東省的加盟政策。張總明確指出，2024年，TCL光伏科技將致力于通過(guò)八大方面的舉措來(lái)不斷強(qiáng)化其平臺(tái)的關(guān)鍵能力。這八大方面具體包括：增強(qiáng)渠道覆蓋能力、優(yōu)化流程以提升效率、優(yōu)化并創(chuàng)新產(chǎn)品力、技術(shù)升級(jí)與迭代、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展的多元化、穩(wěn)固供應(yīng)鏈、加強(qiáng)與政府的合作、以及風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)性。

緊接著，張亮針對(duì)廣東省市場(chǎng)，詳細(xì)介紹了TCL光伏科技創(chuàng)新的“四件套”模式，該模式具有靈活可選的特點(diǎn)，旨在實(shí)現(xiàn)代理商利潤(rùn)最大化，同時(shí)不影響預(yù)結(jié)算比例。此外，代理商回款資金快，資金壓力更小，且供應(yīng)平價(jià)，為市場(chǎng)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。最后，張亮公布了本次招商會(huì)的政策，得到了與會(huì)人員的熱烈反響。

在會(huì)議的最后階段，眾多經(jīng)銷商紛紛積極與TCL光伏科技進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽約，這一壯觀的場(chǎng)景無(wú)疑再次確認(rèn)了TCL光伏科技在業(yè)內(nèi)的卓越影響力及綜合實(shí)力。

然而，這只是一個(gè)新的開始，TCL光伏科技將以此為契機(jī)，不斷開拓創(chuàng)新，與合作伙伴們共同書寫光伏行業(yè)的新篇章。