北京時(shí)間8月14日，斗魚(yú)（NASDAQ:DOYU）發(fā)布了2023年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。第二季度，斗魚(yú)繼續(xù)執(zhí)行長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展策略，通過(guò)豐富和活躍平臺(tái)游戲社區(qū)生態(tài)，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)和產(chǎn)品體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)用戶規(guī)模保持穩(wěn)定。同時(shí)，斗魚(yú)繼續(xù)減少低轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷(xiāo)獲客投入，推出多元化的營(yíng)收活動(dòng)，升級(jí)會(huì)員體系等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)收產(chǎn)品，促進(jìn)平臺(tái)用戶付費(fèi)意愿和付費(fèi)粘性得以提升，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)性盈利。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，斗魚(yú)第二季度移動(dòng)端平均MAU環(huán)比增長(zhǎng)至5030萬(wàn)，付費(fèi)用戶為400萬(wàn)，總營(yíng)收為13.92億元，其中直播收入12.58億元，廣告及其他收入達(dá)1.34億元，同比增長(zhǎng)了106.5%。該季度，斗魚(yú)毛利潤(rùn)1.89億元，對(duì)應(yīng)毛利潤(rùn)率13.6%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)至6140萬(wàn)元，同比大幅增長(zhǎng)161%。

盈利能力持續(xù)增強(qiáng)，離不開(kāi)斗魚(yú)持續(xù)踐行的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略。斗魚(yú)創(chuàng)始人、CEO陳少杰在財(cái)報(bào)中指出，“2023 年第二季度，我們持續(xù)構(gòu)建健康可持續(xù)的游戲社區(qū)生態(tài)，重視核心用戶的運(yùn)營(yíng)，打造更多互動(dòng)性強(qiáng)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，促進(jìn)社區(qū)互動(dòng)，提升用戶體驗(yàn)。同時(shí)，我們一方面加強(qiáng)與游戲廠商的深度互惠合作，另一方面減少推廣獲客的營(yíng)銷(xiāo)投入，通過(guò)不斷更新的優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容供給、豐富的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和營(yíng)收產(chǎn)品的升級(jí)，保持了平臺(tái)核心優(yōu)質(zhì)用戶的穩(wěn)定。未來(lái)，我們將繼續(xù)執(zhí)行‘以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)’的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)和產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，同時(shí)探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)穩(wěn)健的業(yè)務(wù)發(fā)展繼續(xù)鞏固公司在國(guó)內(nèi)游戲內(nèi)容行業(yè)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)先地位?！?/p>

持續(xù)發(fā)力精品內(nèi)容打造，構(gòu)建健康可持續(xù)的社區(qū)生態(tài)

第二季度，斗魚(yú)持續(xù)圍繞游戲、賽事、泛娛樂(lè)打造精品內(nèi)容，吸引和留存高質(zhì)量用戶。

在構(gòu)建多元化賽事體系方面，斗魚(yú)第二季度轉(zhuǎn)播了英雄聯(lián)盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、穿越火線職業(yè)聯(lián)賽CFPL夏季賽、CSGO Blast Major等超過(guò)20場(chǎng)官方大型電競(jìng)賽事。其中LPL版權(quán)的回歸，再度點(diǎn)燃了英雄聯(lián)盟玩家的觀賽熱情，王牌賽事衍生節(jié)目《這場(chǎng)怎么說(shuō)》關(guān)注度也再創(chuàng)新高，獲得了全網(wǎng)超過(guò)2億的討論量，再次證明了斗魚(yú)對(duì)大型熱門(mén)賽事內(nèi)容的制作能力。

在賽事休賽空檔期，斗魚(yú)也自制了斗魚(yú)王者榮耀全民大師賽S7、斗魚(yú)和平精英秋名山杯S3、斗魚(yú)英雄聯(lián)盟云頂之弈群英杯S2等專業(yè)化電競(jìng)賽事，以及以英雄聯(lián)盟主播Doinb為核心的主播IP賽事LBL，王者榮耀首個(gè)且唯一一個(gè)主播IP職業(yè)賽事《Gemini幸運(yùn)杯S2》，和斗魚(yú)特別為女性玩家打造的CSGO女子賽事《瞄準(zhǔn)吧！女神》等60場(chǎng)自有品牌賽事。更多輕松有趣、互動(dòng)性強(qiáng)的電競(jìng)內(nèi)容，成功俘獲了中輕度游戲玩家的關(guān)注。

PGC內(nèi)容方面，不僅更加注重借助頭部主播影響力，將游戲分區(qū)與泛娛樂(lè)分區(qū)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造了《PDD歌友會(huì)》《黃浦JumpJumpJump》《CSGOGOGO末日農(nóng)場(chǎng)》等全網(wǎng)破圈的自制綜藝，同時(shí)也將傳統(tǒng)文化與正向價(jià)值以巧妙、新穎的互動(dòng)形式融入部分節(jié)目?jī)?nèi)容中，《恕瑞瑪特種兵》《新疆一家人》《高校音樂(lè)盛典》《國(guó)潮女團(tuán)》等節(jié)目均獲得了良好的口碑。

生態(tài)健康度提升方面，斗魚(yú)也在二季度完成了平臺(tái)內(nèi)容管理和審核機(jī)制的全面優(yōu)化，新增和細(xì)化了三十余項(xiàng)審核標(biāo)準(zhǔn)，提升了內(nèi)容監(jiān)測(cè)和過(guò)濾處置等技術(shù)能力，構(gòu)建了更加良性的社區(qū)生態(tài)，為用戶提供了更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)。

提升游戲內(nèi)容互動(dòng)性，創(chuàng)新聯(lián)運(yùn)新模式拓展商業(yè)化

第二季度，新款游戲和重磅游戲陸續(xù)密集上線，作為游戲宣發(fā)推廣的主力陣地，斗魚(yú)加大相關(guān)游戲板塊的內(nèi)容布局，且與游戲廠商保持緊密合作，通過(guò)推廣引流、內(nèi)容搭建、賽事活動(dòng)等多個(gè)維度，提升站內(nèi)流量和互動(dòng)，探索全新的商業(yè)化空間。

在米哈游備受矚目的新品《崩壞：星穹鐵道》推廣期，斗魚(yú)《崩壞：星穹鐵道》專區(qū)新游體驗(yàn)、攻略教學(xué)、趣味瞬間等直播內(nèi)容豐富，版本更新節(jié)點(diǎn)日均開(kāi)播數(shù)超1萬(wàn)，位列行業(yè)前列。與此同時(shí)，斗魚(yú)也結(jié)合游戲的二次元社交屬性，每月推出超過(guò)10場(chǎng)直播活動(dòng)，通過(guò)“平臺(tái)-活動(dòng)-主播”的轉(zhuǎn)化鏈路釋放流量，從而在生態(tài)層面給予游戲產(chǎn)品大量的曝光機(jī)會(huì)。

在線上推廣取得亮眼成績(jī)的基礎(chǔ)上，斗魚(yú)也作為唯一一家直播平臺(tái)受邀參與了米哈游“miYoSummer”線下漫展。斗魚(yú)結(jié)合《崩壞：星穹鐵道》游戲元素搭建線下展臺(tái)“萌魚(yú)北站”，現(xiàn)場(chǎng)斗魚(yú)主播與游戲Coser十分吸睛，引發(fā)海量現(xiàn)場(chǎng)用戶與米哈游官方Coser前來(lái)打卡，覆蓋核心二次元用戶超3萬(wàn)人?！熬€上 線下”的全方位布局，成功提升了斗魚(yú)在二次元圈層中的影響力。

近期大熱FPS產(chǎn)品《無(wú)畏契約》終測(cè)期間，斗魚(yú)同樣作為游戲推廣的重要渠道，與廠商進(jìn)行深度聯(lián)動(dòng)，釋放游戲測(cè)試資格22萬(wàn)個(gè)，該數(shù)量全平臺(tái)領(lǐng)先。季末《逆水寒》手游開(kāi)啟公測(cè)，斗魚(yú)也調(diào)動(dòng)平臺(tái)數(shù)十名頭部大主播以“紅包雨”等形式進(jìn)行導(dǎo)流和內(nèi)容推廣，助力該游戲沖擊首日注冊(cè)高峰。

減少低毛利營(yíng)銷(xiāo)投入，升級(jí)付費(fèi)產(chǎn)品提升運(yùn)營(yíng)效率

第二季度，在行業(yè)降本增效的大背景下，斗魚(yú)憑借對(duì)低毛利營(yíng)銷(xiāo)和部分營(yíng)收活動(dòng)的理性縮減，對(duì)傳統(tǒng)禮物打賞體系、創(chuàng)新會(huì)員業(yè)務(wù)體系完善升級(jí)，使平臺(tái)營(yíng)收側(cè)運(yùn)營(yíng)效率大幅提升。

為了向用戶提供更好的付費(fèi)體驗(yàn)，斗魚(yú)一方面在“貴族”用戶身份體系的基礎(chǔ)上，全新上線了“至尊”用戶身份體系，設(shè)置了七個(gè)榮耀檔位，擁有至尊身份即可享受尊貴身份標(biāo)識(shí)、炫酷進(jìn)場(chǎng)座駕、專屬大客戶服務(wù)等專屬特權(quán)。另一方面，也進(jìn)一步完善了全平臺(tái)和游戲單分區(qū)兩套會(huì)員權(quán)益體系，推出了“可定制音效禮物”等創(chuàng)新型特權(quán)禮物，并在日常運(yùn)營(yíng)中嘗試將兩套體系進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，根據(jù)不同游戲特性為用戶提供多樣化的會(huì)員福利，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶活躍度和付費(fèi)意愿。據(jù)了解，具有特定價(jià)值的會(huì)員服務(wù)，吸引了更多高質(zhì)量用戶在平臺(tái)消費(fèi)，因此斗魚(yú)用戶季度平均ARPPU同比環(huán)比均保持著良性增長(zhǎng)。

游戲特定會(huì)員收入的提升，推動(dòng)了平臺(tái)其他收入的增長(zhǎng)。第二季度，斗魚(yú)廣告和其他收入較去年同期實(shí)現(xiàn)了翻番，同比增長(zhǎng)106.5%至1.34億元。從平臺(tái)整體財(cái)務(wù)指標(biāo)上看，斗魚(yú)優(yōu)化營(yíng)收產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的成果也非常顯著：第二季度，斗魚(yú)總營(yíng)收13.92億元，毛利潤(rùn)為1.89億元，對(duì)應(yīng)毛利率為13.6%，環(huán)比提升1.7個(gè)百分點(diǎn)。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6140萬(wàn)元，是2022年同期的2.6倍。

持續(xù)性盈利預(yù)示著斗魚(yú)已經(jīng)找到健康增長(zhǎng)的新引擎。斗魚(yú)財(cái)務(wù)副總裁曹昊表示，未來(lái)，斗魚(yú)將在維持核心業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，探索新的變現(xiàn)方式，著力于平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展，努力為股東帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值。

財(cái)報(bào)顯示，截至2023年6月30日，斗魚(yú)擁有現(xiàn)金等價(jià)物、限制性現(xiàn)金以及短期和長(zhǎng)期銀行定期存款70.56億元人民幣。