初夏的清涼“搶奪戰(zhàn)”，在5月火熱進(jìn)行中，各家茶飲施展渾身解數(shù)，將給消費(fèi)者的冰爽體驗(yàn)押寶在夏日新品和創(chuàng)意聯(lián)名，雙重出圈保障，花樣聯(lián)動(dòng)引流。

01?“雙始創(chuàng)”攜手出擊：非凡態(tài)度，一起玩「啤」

隨著茶飲旺季到來，為打造強(qiáng)記憶點(diǎn)的夏日爆款，丘大叔抓住時(shí)令特色，主打「鮮爽」飲品，與同樣以新鮮、純香為產(chǎn)品研發(fā)理念的珠江純生開展深度跨界聯(lián)名，營造「玩啤」大叔的IP人設(shè)，傳播品牌玩趣親切的調(diào)性，更為突出「啤」一下 ·「丘」鮮爽的聯(lián)名主題，推出了口味獨(dú)特的聯(lián)名特調(diào)「鴨屎香茶啤」，將冰爽、活力、暢快的概念融進(jìn)產(chǎn)品；并借勢(shì)浪漫520，玩轉(zhuǎn)廣州塔上的珠江純生-生啤酒派對(duì)，引起樂迷圈的關(guān)注，收獲年輕消費(fèi)群的喜愛。

玩轉(zhuǎn)品牌態(tài)度，打造味蕾新體驗(yàn)。始創(chuàng)鴨屎香系列飲品的丘大叔，遇見始創(chuàng)純生啤酒的珠江純生，酸甜檸檬碰撞清香麥芽，雙高香迸發(fā)，口感飽滿，層次豐富，雙重冰爽入口，即刻喚醒夏天。

鴨屎香檳融入珠江97純生，杯杯現(xiàn)萃鴨屎香 100%新鮮檸檬 現(xiàn)制氣泡，碰撞生啤酒鮮醇麥香，定制調(diào)配出酒精度數(shù)為0.9%vol的「鴨屎香茶啤」，鮮爽茶感中和啤酒的刺激，但巧妙激發(fā)透心清涼感，隨著香氣肆意散發(fā)。

此次聯(lián)名合作，兩個(gè)品牌從各自調(diào)性中，提煉出雙方都具有年輕人共鳴的娛樂精神。聯(lián)名調(diào)性的一拍即合，催生出聯(lián)名關(guān)鍵詞——「玩啤」，一語雙關(guān)，即表達(dá)出產(chǎn)品特性，又諧音“頑皮”，契合時(shí)下年輕人及時(shí)行樂，以玩樂精神面對(duì)生活的生活哲學(xué)。線上社媒的傳播主題以“與其______，不如「玩啤」”展開，讓更多年輕消費(fèi)者看到品牌年輕、玩趣、樂觀的態(tài)度，迎合年輕市場(chǎng)，對(duì)年輕人的“痛點(diǎn)”一擊即中。

推出聯(lián)名特調(diào)產(chǎn)品，不僅是通過經(jīng)典新創(chuàng)的方式復(fù)推丘大叔「鴨屎香」系列產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品記憶。更通過聯(lián)名活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了跨賽道用戶的關(guān)注與消費(fèi)，將兩個(gè)品牌間的飲用場(chǎng)景相互打通，從共通點(diǎn)出發(fā)，聯(lián)合宣發(fā)向雙方更多潛在消費(fèi)人群輻射。實(shí)現(xiàn)檸檬茶與啤酒雙品類的多場(chǎng)景營銷，以及不同目標(biāo)人群的相互觸達(dá)。

02 音樂派對(duì)，走進(jìn)年輕消費(fèi)市場(chǎng)

2023年5月20日在廣州塔，珠江純生-生啤酒派對(duì)激燃開場(chǎng)，浪漫節(jié)點(diǎn)與搖滾形成趣味反差，吸引消費(fèi)者參與，擴(kuò)大活動(dòng)聲量。

丘大叔作為聯(lián)名品牌，圍繞「啤」一下 ·「丘」鮮爽的主題，以豐富的互動(dòng)形式和視覺營銷創(chuàng)意展開活動(dòng)，于線上，丘大叔在微博、小紅書社媒互動(dòng)贈(zèng)票，小程序通過購買/轉(zhuǎn)發(fā)可抽門票，提前帶起音樂派對(duì)的熱度；于線下，丘大叔進(jìn)駐生啤酒派對(duì)，設(shè)置打卡攤位，通過社媒的互動(dòng)贈(zèng)飲鴨屎香茶啤。結(jié)合音樂派對(duì)、玩樂市集正是時(shí)下年輕人娛樂消遣的熱門喜好，加上明星蕭敬騰、三大搖滾樂隊(duì)與新浪微博熱搜等流量加持，為品牌間互帶曝光，更能提升消費(fèi)者好感度，塑造品牌年輕化、活力感的陽光形象。

03 始創(chuàng)招牌玩創(chuàng)新，推動(dòng)“明星化”

鴨屎香茶啤作為丘大叔「鴨屎香」系列產(chǎn)品的“新成員”，不僅實(shí)現(xiàn)了經(jīng)典產(chǎn)品的再突破，豐富品類的多樣化，為消費(fèi)者帶來全新的風(fēng)味體驗(yàn)。更是借力聯(lián)名互動(dòng)的曝光，推動(dòng)「鴨屎香」系列產(chǎn)品“明星化”，提供更多品類創(chuàng)新的可能性。

丘大叔小程序平臺(tái)購買指定鴨屎香系列產(chǎn)品獲得抽獎(jiǎng)次數(shù)，品牌的公眾號(hào)官宣推文、社媒宣傳和互動(dòng)都圍繞始創(chuàng)「鴨屎香」系列、鴨屎香系列產(chǎn)品介紹展開，將始創(chuàng)經(jīng)典的熱度再次引爆，打造經(jīng)典產(chǎn)品的深度“明星化”。

與其打造稍縱即逝的流量型爆品，塑造能支撐品牌長足發(fā)展的超級(jí)明星型產(chǎn)品，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競爭地位才能使品牌獲得復(fù)利式增長。

結(jié)語：聯(lián)名不僅打造爆款，也要著眼復(fù)利增長

茶飲行業(yè)通過“上新”速度和“聯(lián)名”體量打造品牌認(rèn)知，不斷實(shí)現(xiàn)擴(kuò)客和引流。但是流量投放過于分散，不足以形成流量“聚攏池”，無法深度打造明星產(chǎn)品，強(qiáng)化消費(fèi)端的記憶點(diǎn)；聯(lián)名活動(dòng)也會(huì)出現(xiàn)聲量不夠，效果不好的弊端。

丘大叔基于對(duì)品牌目標(biāo)人群、用戶喜好、品牌調(diào)性，以及產(chǎn)品特性、本地特色等多方面的深挖思考，以敏銳的市場(chǎng)感知力，攜手同為始創(chuàng)于廣東的全國知名品牌——珠江純生，推出精心研制的聯(lián)名特調(diào)，結(jié)合季節(jié)時(shí)令特點(diǎn)，在聚能助推經(jīng)典產(chǎn)品突破與再次爆火的同時(shí)，又以新世代消費(fèi)者喜愛的音樂、派對(duì)、市集等活動(dòng)方式奪得關(guān)注，將品牌形象與態(tài)度強(qiáng)勢(shì)植入消費(fèi)者心智。

在各家茶飲都在搶奪520節(jié)點(diǎn)熱度的時(shí)候，丘大叔已經(jīng)為打造品牌長遠(yuǎn)價(jià)值發(fā)力，運(yùn)用冰爽聯(lián)名特調(diào) 火爆音樂派對(duì)，結(jié)合線上&線下多重曝光，UGC助力流量爆發(fā)，將目光、心思和精力傾注在強(qiáng)化明星產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“復(fù)利”增長上。