今天一早，吳曉波老師在公眾號發(fā)布了一篇《吳曉波：十五罐》的推文，承認自己前不久做的”新國貨首發(fā)”帶貨直播翻車，銷售效果不及預期，其中翻車最嚴重的是一款國產(chǎn)奶粉，只賣了十五罐。
吳曉波老師自我批評的精神當然是令人敬佩的，不過恐怕也有不得已而為之的苦衷，畢竟關于這場直播翻車的消息已經(jīng)傳得沸沸揚揚，吳老師的公司甚至給一些自媒體發(fā)律師函，指責對方內(nèi)容失實乃至造謠。群情洶涌之下，不出來說幾句是不行的了。
根據(jù)吳曉波老師的文章所說，他這次直播帶貨效果不理想，原因有兩個，一個是他的表現(xiàn)，另一個是選品邏輯。
對于這兩個原因，吳曉波老師在文章里有大篇幅的解釋，我在這里就不詳細復述了。反正按文章所說，吳曉波老師準備之認真，前期投入之巨大，簡直讓人感動不已，再加上這一篇爆文對品牌的表揚和曝光，就算只賣十五罐的奶粉也絕對是賺到了的，沒毛病。
不過以我看來，吳老師這一次直播帶貨之所以翻車，原因其實只有一個，那就是 ——?隔行如隔山。您賣書很行，不代表您賣貨也行。
我記得以前韓寒曾經(jīng)寫過一篇文章，說千萬不要用業(yè)余的水平去挑戰(zhàn)專業(yè)，甭管你是東單馬拉多納還是西關姚明，碰上專業(yè)隊，小學生也能搞死你。
專業(yè)和非專業(yè)，看起來似乎相差不大，大家都是一個腦袋兩只手兩條腿，真操練起來，可完全不是一回事。
這就是很多明星直播帶貨翻車的核心原因，他們覺得自己的知名度比起薇婭李佳琦只高不低，粉絲千千萬，賣幾個貨怎么可能賣不動？
但實際上他們不知道他們的粉絲也好、觀眾也好，喜歡看的也許是他們的表演，也許是他們的演講，也許是他們的影視劇，也許是他們的脫口秀，但絕不是他們要賣的貨。
所以明星們做帶貨直播往往流量爆棚，而銷售平平，因為來的都是看熱鬧的，不是買東西的。
而薇婭李佳琦們不一樣，他們幾乎天天都在賣貨，來看他們的主要就是來買東西的，然后才是來看他們個人的。我有個朋友很喜歡看李佳琦直播，但她說如果不是商品價格特別好，她是絕不會幫襯的——這才是真正的消費者。
有一位網(wǎng)友評論得好：吳曉波老師，我喜歡聽你的課，不代表我就會跟著你買東西。
今年因為疫情影響，加上各種因素疊加，直播電商忽然成了大風口，人人開口就是帶貨直播，不管你做哪個行當，不做幾場帶貨直播都不好意思出來混。
但也正是因為風口的風太大，大家一窩蜂涌進去，大部分人其實都沒有想好”帶貨直播”的究竟是什么一回事，以為有名氣有流量，自然就能賣貨。
但實際上，此流量不同彼流量。人家一年到頭天天直播賣貨，來看的都是有心買貨的精準消費者；你平時演戲唱歌開講座，忽然有一天心血來潮做個直播，賣的還是跟你沒啥關系的商品，來看的都是湊熱鬧看八卦的。這樣都能賣得好，那才叫奇怪呢。
在吳曉波老師的文章里有個有趣的小細節(jié)，他說：”在一個多月的籌備期里，我看了薇婭、李佳琦、羅永浩、汪涵及其他四個直播網(wǎng)紅的視頻，還聘請專家定格解說。我還抽了一個晚上，專門到雪梨的公司現(xiàn)場觀摩。”
這段話給我的感覺，就是”在一個多月里，我看了C羅、梅西、羅納爾多、馬拉多納以及多位球星的比賽視頻，還專門抽了一個晚上到巴塞羅那看了一場球。”——然后我就覺得自己可以去英超踢球了。
虛心學習當然很好，但看看就能學會，這世界上還需要”專業(yè)”這個詞嗎？
所以，各位金主爸爸們，各位主播們，真別以為有名氣就能帶貨，也別以為做個帶貨直播就能起死回生，不把適合的消費者給準備好，不把適合自己的商品選好，再大的名氣，也賣不出幾件。