第一次知道KOL這個詞，是我十一年前離開省廣集團，加入藍(lán)色光標(biāo)負(fù)責(zé)的數(shù)字營銷業(yè)務(wù)時候。那時候，電視、報紙、電臺傳統(tǒng)媒體還尚未算衰落，但互聯(lián)網(wǎng)上汽車博客的意見已經(jīng)成為了很多潛在車主們購車時的重要參考，公關(guān)行業(yè)把這些博主們稱為KOL（英文：Key Opinion Leader），直譯就是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。

后來，隨著微博的興起，也出現(xiàn)了“網(wǎng)紅”一詞。網(wǎng)紅，是網(wǎng)絡(luò)紅人的縮寫，泛指在網(wǎng)絡(luò)中因為某個事件或者某個行為而被網(wǎng)友關(guān)注從而走紅的人。再之后，抖音的崛起，很多小姐姐在抖音上跳舞賣萌，這個詞的內(nèi)涵又變得更加空泛起來，在社交媒體上有點顏值（可能整過容）、有些粉絲（可能僵尸粉）的女生，也被統(tǒng)稱為網(wǎng)紅了，甚至網(wǎng)紅還成為了形容詞，例如網(wǎng)紅臉、網(wǎng)紅產(chǎn)品、網(wǎng)紅餐廳……

但對于現(xiàn)在的廣告、公關(guān)、媒體業(yè)界來說，很多人對于KOL和網(wǎng)紅這兩個詞常?；煜磺宓?，不少人開個社交媒體賬號就自稱為KOL了，不少傳播代理公司也樂于拿這些社交媒體賬號為客戶的數(shù)字營銷活動來濫竽充數(shù)，沖KPI。而在香港，甚至把KOL當(dāng)成是一種職業(yè)的名稱，泛指在社交媒體上發(fā)繕稿（軟性新聞）而獲取酬勞的人士。

確實，兩者是有不少相似之處，但認(rèn)真分辨，仍然不難區(qū)分兩者：KOL是有穩(wěn)定的意見輸出，其價值觀決定了其不會忽左忽右；網(wǎng)紅只有膚淺的信息輸出，誰給錢就為誰站臺；KOL通常是沉淀而成的，所以能維持持續(xù)的關(guān)注；網(wǎng)紅往往是突然爆紅的，只能夠提供一時的圍觀。

例如，我們會認(rèn)為韓寒、羅永浩、高曉松、咪蒙（盡管我不認(rèn)同她的價值觀）是屬于KOL，而李佳琪、李子柒、沈巍是屬于網(wǎng)紅，甚至連因紅十字會負(fù)面新聞而爆紅的郭美美也可算是網(wǎng)紅一個。

以知識淵博、經(jīng)歷豐富而著稱的填詞人高曉松

所以，我在幫客戶做數(shù)字營銷策劃案的時候，一聽到客戶說需要“KOL”傳播，或者“網(wǎng)紅”傳播，我就會先搞清楚，客戶實際需要的究竟是提升品牌美譽度，還是只想增加品牌知名度而已。

在淘寶直播被譽為口紅一哥的李佳琪

如果客戶的營銷目的需要的是提升品牌美譽度，那我會幫他們找KOL，標(biāo)準(zhǔn)是其輸出價值觀與品牌調(diào)性是一致的，屬于某一領(lǐng)域的專業(yè)人士，例如在媒體上有固定版面，或者曾出版過作品，又或者取得過一些權(quán)威獎項，能夠為品牌提供背書能力的，至于在社交媒體上的粉絲總數(shù)量反而未必是我最關(guān)注的。

如果客戶的營銷目的需要的是增加品牌知名度，那我會幫他們找網(wǎng)紅，標(biāo)準(zhǔn)是在社交媒體上的形象是相對正面的，對營銷活動的配合度高，有一定數(shù)量的粉絲（不同的社交媒體有不同級別的標(biāo)準(zhǔn)）并與品牌潛在消費者是高度契合的，而且粉絲的活躍度不低。至于那些動不動就號稱自己有過百萬粉絲，閱讀量動不動也好幾萬，但評論數(shù)和點贊數(shù)卻往往是個位數(shù)的，就呵呵呵……

某程度而言，能否清晰分清楚KOL和網(wǎng)紅的區(qū)別，以及有沒有清晰的選擇標(biāo)準(zhǔn)，也是考驗一家傳播代理公司專業(yè)水平的試金石。